招投标与标书编写培训文档.pptVIP

* 目的：介绍招投标的过程，流程，以及标书的编写。 熟悉项目招投标的一般程序。熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 * 确认投标资格（大型项目)资格预审机制。一些重大项目，如高速公路，铁路。涉及费用巨大。将会有专门的资格预审。 客户（业主）愿意邀请你参加投标。** 资格预审文件（邀请招标时无） 在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 投标及投标文件的准备； 编写标书，标底， 在规定时间内投标；（上传标书） 参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。参加商务和技术的谈判， 开标，询标，评标。 起草项目商务合同和技术协议书。 交纳中标保证金（部分项目，是哪种项目？） {之后是中标单位履行合同，项目实施阶段了} * 典型的。项目投标流程图 * 大项目一般要成立投标小组。投标的时间一般都是确定的日期。 可将投标人员按照编写标书分工的情况分为：商务人员、技术人员。 应标： 商务组在收到以上材料后，召集项目部及技术部有关负责人召开讨论会，作为是否应标，中标机率等问题决策的依据，另外商务组还要就商务条款的各项另行开会讨论，以加强对投标工作的控制。 1.2 投标文件编制 ?1.2.1 投标单位依据招标文件和工程技术规范要求，并根据施工现场情况编制施工方案或施工组织设计。 ?1.2.2 投标单位应根据招标文件要求编制投标文件和计算投标报价，投标报价应按招标文件中规定的各种因素和依据进行计算，应仔细核对，以保证投标报价的准确无误。 ?1.2.3 按招标文件要求投标单位提交投标保证金。 ?1.2.4 投标文件编制完成后应仔细整理、核对，按招标文件的规定进行密封。并提供足够份数的投标文件副本。 * 依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。 开标会议可以邀请公证部门对开标全过程进行公证。 廉政监督。 参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 参加商务和技术的谈判， 讲标通常都有时间限制的。 讲标应该有既要有重点，又要覆盖到各项内容，突出公司特点和优势、突出技术优势和特点。内容要尽量照顾到每个评委。 唱标顺序应按各投标单位报送投标文件时间先后的逆顺序进行。当众宣读有效标函的投标单位名称、投标报价、工期、质量、主要材料用量、修改或撤回通知、投标保证金、优惠条件，以及招标单位认为有必要的内容。 ? 5. 唱标内容应做好记录，并请投标单位法定代表人或授权代理人签字确认。 开标程序。 * 技术评分标准满分100分，主要由综合实力(30分)、总体组织方案（50分）、合作协调能力(10分)、服务承诺(10分)共4部分组成，各部分分别由若干子项组成。参选单位的得分允许并列。 进行全面分析、评价。综合评分最高者。在某些行业，也存在是价低者得的情况。 {之后是执行合同，项目实施阶段了} * 标书编写，我们一般做得比较多的是技术部分。有时也称为“解决方案”技术响应部分 商务部分由市场部负责。涉及：合同条款，款项支付，其它约定。违约责任。报价。《投标报价表.xls》 应根据招标文件要求编制投标文件和计算投标报价，投标报价应按招标文件中规定的各种因素和依据进行计算，应仔细核对，以保证投标报价的准确无误。 （解决方案）技术方案（分经济、技术部分） * 用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档。 参考：…Doc：2010年亚运核心网隐患排查及优化项目 应仔细阅读“投标须知”投标须知是投标单位投标时应注意和遵守的事项。 认真，读懂招标文件。 投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。 * 在用户的招标文件中，有时还会有标书编写要求。 * * 0.参赛申请书 1.资格证明文件复印件。~第八点 服务承诺书。 项目建议书。【目标，系统概述，功能架构，UI，软硬件选型等】 报价书。 * 案例 * 看看。 1、系统集成类。 3、软件类 2、专线类。 发标的，电路租用用得最多。三个专线的标书模板，收集起来。 * QA. Review。回顾一下。 商务部分,不需要关注太多，有专门的部门负责 。 哪种情况下要