苏州仁恒 双湖湾提案文档.pptVIP

推广阶段 | 客户占位〈〈〈 阶段宣传概念 媒体跟进 核心营销事件 【活动主题之二】 “洲际远见，悦读生活” ——仁恒双湖湾之洲际公寓“蓝狮子读书会” 【活动时间】 2010年4月底 【活动目的】 作为开盘热销答谢活动，也契合当代人对知识竞争力需求； 也作为仁恒会系列活动之一，高端品位与节点意义具在； * 【活动形式】 参与对象：吴晓波、仁恒置地代表、独墅湖高教区工会、诚意客户、成交客户； 活动构成：蓝狮子读书会是长三角最大的读书推广平台，经由其邀请人文、财经作 家专家进行讲座，并作为仁恒双湖湾的固定社区会所活动； * 阶段宣传概念 媒体跟进 核心营销事件 推广阶段 | 客户占位〈〈〈 【媒体选择】 以苏州主流媒体、专业媒体为主，如日报、搜房网、新浪网、 电台、既有户外为主； 【功能与表现】 1、系列活动的新闻跟进，推动关注与成交； 2、洲际公寓精装修品质、开盘信息的反复释放； * 国际奢适住区 仁恒·双湖湾 International Paradisebay “跨越洲际·远见生活” * 提案小结 * 和声公关资源 1、蓝狮子读书会； 蓝狮子人文财经讲学堂 蓝狮子新读书运动 蓝狮子名人专题讲座 2、di新潮设计； di中国年度建筑奖 3、富士杂志系列活动 富世雅集：聚集东方文化的养身沙龙 富世夜宴：名流人士的最佳社交平台 富世论坛：让专业及高端人群汇聚一堂，交流思想，分享理念 富世阳光体验：放松与自由，亲近大自然 富世公益计划：财富之外的责任 * more experience is coming soon THANKS 希望对您的思考有所帮助 * 外围三大举措： 1、首先以仁恒双湖湾的启动来总结评定双湖板块的价值高度，一举建立仁恒置地运营双湖板块的价值愿景，使得一直关注仁恒置地的苏州市民； 2、利用媒体抛出一些震撼性的话题，我们要鲜明的告诉苏州“随着苏州现代经济发展，一批有着国际视野、现代品位的国际人随之壮大，一些代表着苏州国际前沿生活理念的住宅将随之出现”，以此占领苏州的形象高位； 3、同时我们利用一些名人、名牌以及业内权威或意见领袖进行配合炒作；既通过业界权威解读仁恒产品，体现国际奢适住区的技术沉淀；又通过品牌联动或主题活动与目标群体互动，突显对富豪群体生活品位和身份标签的应和。 * （二）、内在惊艳： 内在是最重要的客户资源开拓的环节。如果说外围是我们的轰炸，内围就是我们的巷战，是我们点对点的开拓客户的重要途径。 内围主要目标客户群体：1、仁恒会苏州及全国范围内的高端客户资源；2、苏州本地银行的高端客户；3、苏州高端场所的会员，如高尔夫球会；4、苏州乃至长三角的高端品牌的客户；5、北方山西及鄂尔多斯的煤矿主客户；6、苏州本地已成交的高端楼盘的客户（可由招聘苏州高端楼盘的销售冠军获得客户信息）；7、苏州的企业家圈层（包括五县市）；8、中欧同学会等富豪圈层。 * 当我们找到目标客户之后，我们可以利用以下形式和目标客户进行联动： 1、针对客户的专场推介会； 2、结合著名财经名人（如吴晓波），组织论坛，邀请客户参加； 3、和高端品牌联合进行客户活动（如和LV的客户活动）； 4、和高端场所联合进行客户活动； 5、组织苏州本地目标客户赴上海参观，组织上海项目老客户（不限于上海本地） 赴苏州参观，形成苏沪的的联动。 总之，一切活动都围绕着“挖掘客户，服务客户，维护客户”展开，相信对于客户资源的积累是极具效果的。 * （三）、终端尊崇： 服务终端就是我们的销售展示处，因为苏州仁恒已经积聚了星屿、星岛等社区沉淀，因此可以把双湖湾项目与星屿、星岛项目进行联动，不仅呈现给客户以样板房、样板区的展示，更给客户以仁恒的国际生活氛围；同时，在样板房、样板区呈现出仁恒营造国际奢适住区的技术沉淀、创新细节。 * 销售现场主要增加元素建议： 1、影视区：需要一个暗室作为小影院，播放项目的宣传片；宣传片要结合仁恒文化和仁恒历史、苏州城市发展(突出老苏州、新园区，园区为国际新城)、国际奢适住区的技术沉淀与创新，洲际生活的场景渲染等等概况进行制作，要给予客户震撼的第一感觉（可借鉴世博会各馆宣传片）； 2、陈列室：记载了仁恒各个时期的发展历程，以及各个时期的典型作品解析，渲染仁恒的品牌内涵；同时重点设置“仁恒7年在双湖”的品牌展示区域，将仁恒老客户对仁恒社区的产品文字评价与社区活动影象进行展示，加强口碑效应； 3、建材工房：陈列仁恒双湖湾的一些主要的有价值的建材（包括外部建材和内部装修建