[教学研究]流通渠道.pptVIP

第三讲 流通渠道 企业生产的产品，只有通过一定的流通渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给适当的用户，从而解决生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。 你一般到什么地方购物？ 一、什么是流通渠道 流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式。 商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。 流通渠道的特点： 1.集散商品 流通渠道是实现商品销售的重要途径。 2.收集和传播信息 流通渠道是生产商和消费者（用户）之间的桥梁、纽带。 3.实体分销 流通渠道可以储存和运输商品、提高流通速度、节约流通费用、提高流通效率。 三、流通渠道的结构 指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。 渠道类型 四、渠道理论 以效率和效益为重心 厂商合作减少库存，提高服务质量，降低渠道成本，以销售信息反馈系统为前提。 针对多变环境提出了扁平化渠道。 以行为为重心 权力、冲突与合作 （源于相互依赖） 80年代以后强调交易成本分析，走向合作与战略联盟 以关系为重心 研究如何建立、维持与改善渠道成员之间的关系。 五、流通渠道系统 垂直渠道：纵向（产权式、契约式、管理式） 水平渠道：横