第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价.pptVIP

第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价;课前准备 传统营销渠道有哪些？ 传统渠道中直销与中间商有矛盾吗？ 生产企业与中间商有矛盾吗？ 网络为传统的分销渠道带来了新的革命。“中间商衰退论”的说法可变成现实吗？;第一节 传统销售渠道回顾 一、传统销售渠道的重要性 制造商非常重视传统销售渠道，它和经营商、中间商是一个绳上两个蚂蚱，命运休戚相关，但利益冲突不断，是矛盾的统一体。 中央电视台2频道（CCTV2）《对话》栏目在2006年3月8日和2006年4月25日召集制造商和经销商就制造商和经销商的矛盾问题举行了对话。足以说明了传统渠道的重要性。 ;案例6-1 2006年3月8日《对话》栏目召集 主嘉宾：珠海格力电器有限公司总裁 董明珠 次嘉宾：帕勒咨询董事 罗清启 广州上兵伐谋企业管理有限公司董事 刘步尘 中央财经大学商学院 胡宗良 河南格力销售有限公司总经理 郭书占 ;主题： 格力：打破宿命？ ;央视国际 材　2006年03月08日 13:43 来源：CCTV.com ;对话摘要 　　中国是一个制造业大国，但在我们这个制造业大国当中却盛行者这样一种说法，叫渠道为王。对于渠道，我们的制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到了让他们无利可图。对于中国的制造企业来说，摆在他们面前的选择无非是两