有效采购谈判 - handout教学讲义.ppt

思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 Dobler‘s p. 320 - when analyzing direct mfg. Labor estimates, buyer should pay particular attention to these, Allowance for rework - combined effects of reduced incoming quality problem and improve production and quality system should reduce a supplier‘s requirement for reowrk markedly. Geographic variations - ensure wage rates proposed are applicable in the area where the work is performed Variations in skills - get helps from IE or production department to verify the efficiency at suppliers Indirect costs : Material O/H - transport, receiving, incpection, handling and storing of materials Service - to consider when (frequency), where and ability to provide training 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 让人信服的不是说服者的话语,而是其人品. 永远别忘了让别人感受到他得重要性. 雄辩的目的不在于到出真实,而在于说服对方. 乔-吉拉德(全球汽车销售第一名): 两个有力量的推销方法: 1. 微笑, 2. 倾听. Easy listening exists only on the radio. 博恩-崔西(世界一流效率提升大师): 销售专业中最重要的字就是: “问”. 厚一平(日本推销保险之神): 请教,赞美, 恭维(不仅用语言) 关于谈判的参考书(续) “45度沟通” (中国) 王舜清 “威慑” (中国) 余白, 翁丽霞 “成功者的语言艺术” (韩) 金良暎 “Emotional Intelligence” (USA) Daniel Goleman “The Successful Selling” (UK) Alfred Tack “懒人非常成功” (美) 厄尔 泽林斯基 “再造自我 – NLP商务解决方案” (英) 苏 奈特 “性格分析 – 了解自己, 理解他人” (美) 弗洛伦期 妮荻雅 “儍或曰愚不可及” (日) 伊吹卓 “卡耐基成功之道全集” (美)卡耐基 “ 成功的资本” (美) 拿破仑 希尔 “The 7 Habits of Highly Effective People” (USA) Stephen Covey “50 部自励经典” (美) 汤姆 鲍登 “伟大的领导者” (中国) 高明 “权力的智慧” (美) 丹尼斯 朗恩 “How to Become CEO – The rules for rising to the top of any organization” (UK) Jeffrey Fox “ 48 Law of Power” (USA) Robert Greene 关于谈判的参考书(续) “影响人类历史进程的100名人” (美) 麦克 哈特 “The Naked Leader” (UK) David Taylor “人格的魅力” (美) 狄克 狄维士 “一生只做一件事 – 推销自己” (美) Arch Lustberg “犹太商人创业圣经” (美) 弗兰克 赫尔 “犹太人的礼物 (上下) 刘媛等编著 “塔木德” 塞妮亚编译 “A Practical Introduction to Classic Teachings on How to Be a Jew” Dr. Byron Sherwin Dr. Seymour Cohen “商业观人术” (中国) 马休斯 “哲学的故事” (美) 威尔 杜兰特 “哲学的历史” (英) 马丁 奥利弗 “作为意志和表象的世界” (德)叔本华 “权力