莱尼（中国）公司汽车线缆营销策略研究.pdfVIP

摘 要 莱尼（中国）公司汽车线缆营销策略研究 当前，汽车工业发展势态良好，由此也带动了包括汽车线缆在内的汽车周 边产业的繁荣。就国内市场来说，虽说在2008年世界性的金融危机后，整个 汽车行业出现大幅度的萎靡，然而中国汽车市场的销售却出现了超预期的高速 增长。随着中国汽车市场规模逐步扩大，市场结构变得更为复杂，汽车市场的 潜在空间也愈发庞大，以汽车电路网络为主体的汽车电气线缆市场前景可观。 但是，与国外相比，国内的汽车线缆行业起步较晚，汽车线缆自主设计和研发 的能力比较薄弱，主要依赖于国外技术。而国外合资或合作公司也不会将最先 进的汽车线缆技术引进中国，我国汽车线缆使用技术大多是保密的技术，或者 淘汰的技术，因而导致国内汽车线缆产品匮乏，产品同质化现象严重。另外， 由于铜、铝导体金属及塑料离子，硅胶绝缘皮等主要原材料价格的不稳定浮动 增涨，慢速的国产化，国外技术产权的保护，限制了包括汽车线缆产业在内的 所有线缆产业的再扩大和再生产。也正因为此，使得国内汽车线缆行业的竞争 多停留在价格竞争层面上，同行之间互相压价现象非常严重。面对着瞬息万变 的市场形势，特别是汽车线缆行业传统痼疾的不断加深，生产汽车线缆的企业 必须深入分析国内外市场形势及行业环境，分析市场需求，科学制定营销策 略，获取竞争优势，保障企业可持续发展。 莱尼（中国）公司是电缆、电线系统产品及相关服务的供应商之一，公司 生产的产品广泛应用于汽车及其他工业领域，在世界上具有领先地位。目前在 中国也已经有一定的生产规模，企业发展态势良好，但营销策略还不够完善。 莱尼（中国）公司一直以产品质量和高端技术赢得市场，非常重视大客户的渠 道资源，汽车线缆产品的价格在国内市场上处于较高水平，促销手段不完善。 随着国家发展交通、运输及其相关建设的力度加大，电气线缆产品商机无限。 I 抓住外部机会，避开威胁，充分发挥内部优势，是莱尼（中国）公司的必然选 择。 莱尼（中国）公司应集中于国内市场、规模较大客户和有较高信用的中小 客户，精准定位，突出差别；寻求与竞争者适当的技术质量差异，注重汽车线 缆的研发，改良产品；根据公司的品牌定位，在弹性的价格上保证整个营销渠 道不同企业的利润空间；维护直销渠道，强化代理商管理，加强网络营销，拓 宽营销渠道；增加广告推广工作，加强人员促销，加大在技术交流会议和产品 展览会上推广莱尼（中国）公司汽车线缆产品的力度，提高关系营销的精准 度，以满足客户的个性化需求。为保障上述策略的实施，要加强组织文化建 设，优化人员培训模式，完善战略奖励系统，实施精益化的生产流程，实现企 业效益和客户利益的最大化，使公司业务实现稳步快速增长。 关键词： 汽车线缆，产品定位，营销设计，保障措施 II Abstract ResearchonMarketingStrategyofAutomotiveCableforLeoni （China） Alongwiththedevelopment oftheautomobileindustry ， theAutomotive Cableindustryismoreandmoredeveloped.Underthevigorousdevelopmentofthe automobile industry ，the Automotive Cable ，as one of the main parts of automobile，has averybroadmarket space.Onthedomesticmarket,in2008, especiallywhengoingintothefinancialcrisis,manywell-knowncarcompanieshave beenclosed.Onthecontrary,Chinasautomarkethashadtherapidgrowthalong withthegradualexpansio