项目三 展厅销售话术关键技巧—互动式六方位绕车介绍讲解材料.pptVIP

互动式六方位绕车介绍;绕车介绍;知识;六方位绕车介绍;绕车方位与重点;客户感受五大类型;6;车辆六方位图解;六方位绕车介绍10要点;六方位绕车介绍10要点;;;;绕车前对产品作简要概述 从最能够满足顾客需求的配置开始或左前方开始介绍 补充可能对顾客有益处的特点 注重与客户双向交流，寻求客户认同 让顾客积极参与，鼓励顾客提问、动手 设定客户购买标准 ;左前方;09款宝典是以美国福特最新的造车标准，结合五十铃经典的造车技术，而开发出的中高端皮卡。以“造车如同创造艺术品”为设计理念，采用目前国内皮卡行业里最时尚的外型设计、最领先的科技、最精湛的工艺、最严谨的制造流程，完美打造出来的高性能轿卡车。 现在让我来为您介绍这款连续九年柴油皮卡销量第一的宝典…… ;;销售顾问自信满满的伸出右手引导客户视线至整车………;六 方 位 介 绍 重 点;前 方;与客户站在左前方45度角;项目2： 福特家族 「视觉X焦点」特色;项目3： 光律学 晶钻头灯组;项目4： 高穿透力 强光雾灯;项目5： 全新造型的 前保险杠;;发动机室;发动机舱;引导客人打开发动机舱前先概述引导;;项目2： 经典五十铃4JB1欧III 柴油发动机;项目3： 德国博世 电控高压共轨喷射系统;项目4： 发动机盖 隔音衬垫;项目5： 百公里油耗/ 开车成本;;乘客侧; 引导客人 至展车 右前方;项目1： ABS防抱死装置;项 目2： 车身车门 制造技术;项目3： 前悬挂 系统;;项目5： 四门 单触式 电动窗;;引导客人 展车正后方;项目1： 货厢内覆耐磨胶涂层;项目2： 货箱及运动休闲双用架;;项目4： 倒车 雷达;项目5： 一体式尾门;;后 部;行李箱;引导客人 展车车后座;项目1： 后悬架;项目2： 后排空间;项目3： 全座可调式安全头枕;;项目5： 贴心后排关爱设计;;项目1： 全智能 中控锁;项目2： 防潜滑 座椅;项目3： 目不离路设计;项目4： 安全气囊系统;项目5： 全新仪表台总成设计; 销售顾问一般只介绍或传达给客户是产品客观的功能性及好处，往往忽略了客户的感性面，那些可触动及创造客户购买欲望的更深层感性需求。 如：介绍安全气囊系统时，销售顾问往往只有告诉客户09款宝典有配备安全气囊，对客户的利益及冲击法则，往往是被销售顾问忽略的重要的环节。 ;配备 (Feature)