展览品牌策划知识讲稿.pptVIP

第六讲 展览品牌策划; 学习目标;5.1展览会品牌定位;5.1.2界定品牌展览会的主要标准 1）有行业内权威机构和代表企业的支持 2）代表行业的发展方向 3）具有一定的规模 4）进行强有力的媒体宣传 5）提供专业化的服务 6）拥有较高的知名度和美誉度 7）获得国际展览组织的认证 8）经过长期规划;5.1.3展览会品牌定位的构成体系 所谓品牌定位，就是针对目标市场，确定、建立一个独特品牌形象的过程，其实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个独特的有价值的形象。 1）市场定位 展览企业对目标市场的选择，即根据行业的特征，对市场进行细分，确定能够建立展览品牌的目标市场的过程。 （1）行业的选择 （2）展会类型的确定 由企业的规模、经济实力、生命周期、发展战略以及展会所服务的行业特点决定。;2）产品定位 展览企业对举办什么样的展会以满足特定市场需求的决策。产品定位是品牌定位的支撑，是塑造展览品牌的基础，没有 准确的产品定位，品牌定位将成为“空壳”。 （1）规模定位：确定展出面积和参展商及观众的 数量。 （2）服务定位：确定展前、展中、展后所提供的一系列服务项目和内容，以及制定切实可行的服务标准。 （3）价格定位：价格要尽量合理，否则会影响展会的形象。 （4）展品定位：确定参展企业的展品的档次、等级、类别，要围绕目标观众的类型而定。;3）顾客定位 是对参加展会的目标顾客——参展商和观众的选择，包括参展商和观众的地域、行业、数量、性质的确定。一定要以顾客需求为导向，重点要对潜在的参展商和观众进行正确客观的分析，要从理性消费和感性消费两方面来考虑和了解目标顾客的需求特征，以目标顾客的满意为根本，并能满足他们的长远需求。 ;;;5.1.5展览会品牌定位的步骤 1）发现潜在的竞争优势:来源于展会功能、成本、经营管理等各个方面。如更符合趋势的主题选择，更优惠的价格，更具有代表性、权威性的参展商、高质量的观众，更人性化的服务等。 ;2）选择合适的竞争优势 （1）差异性：这种竞争优势是其他同类题材展览会不具备的，是本展览会所独有的。 （2）沟通性：该优势对于参展商和观众来说是可以和可以感受到的，并且对与他们来说是有价值的，是期望展会能够提供的。 （3）经济性：参展商和观众通过参加本展会来获取该优势带来的利益比通过其他方式要来的优越，他们也愿意为获取利益而支付参加本展览会的有关费用。 （4）营利性：办展机构将该潜在优势转化为现实优势是有利可图的，能够从中获取利润，同时该潜在的优势具有转化现实优势的可行性。 3）明确展会的竞争优势：最后确定的优势不一定是某个单一优势，也可能是多重优势的综合体。;5.2建立品牌展览会的基本策略;5.2.1展览会的品牌塑造策略 1）促使展览活动与产业发展紧密结合：展会活动不仅是产品的展示、信息的交流，而且还同期举办专业性研讨会、论坛等，能够反映所在产业的发展现状和趋势，从而丰富和深化了展览品牌的内涵，增强了品牌的影响力。 2）寻求权威机构的支持：行业机构和政府部门。 3）大力吸引行业内知名企业参与：展览会知名企业参与程度将决定一个展会的参加者数量，决定展会的市场影响力。 4）加强专业观众的组织：贸易商、采购商、批发商、科研教育人士、政府官员和特邀嘉宾等。 5）突出鲜明的展览主题：确定展会主题时，不能哗众取宠，不应局限于一时的轰动效应和短期的经济利益，而应注意其延伸性和持久性。 ;6）与相关行业结成品牌联盟：与旅游、物流、信息技术等展览活动的辅助性行业结成品牌联盟，将使展会获取更多的利润和保持长久的竞争优势。 7）开展强势的媒体宣传，提升品牌的知名度：知名度是指某一展览会品牌被参展商和观众知晓的程度，反映的时展览会品牌能被潜在客户认出或记起的能力。 （1）无知名度 （2）提示知名度 （3）未提示知名度 （4）第一提及知名度 ;8）强化专业的展览服务，提高品牌认知度： 认知度就是参展商和观众对展览会的整体品质或优越性的感知程度，也就是目标客户对展览品牌内涵的全卖弄、深入理解的程度。;9）进行形象识别系统设计，塑造良好的品牌形象 塑造良好品牌形象 （1）展览理念识别系统（MIS) （2）展览行为识别系统(BIS) （3）展览视觉识别系统(VIS) （4）展览听觉识别系统(AIS) 10）建立展览企业品牌文化;5.2.2展览会的品牌维护策略;;第一节 展会宣传与推广的目的;1）提升展会的知名度;2）扩大展会的品牌认知度;3）努力创造积极的展会品牌联想;4）不断提升目标参展商和观众对品牌的忠诚度;5.3.2展览会品牌宣传与推广的特点 1）