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第三部—有效访前准备2
有效访前准备 一.见客户前的个人准备： 专业的形象,职业的穿着 精神状态一定要好，自信，有感觉这个客户你一定可以签 专业的商业礼仪 二.了解客户： 1.客户有无网站？有无做过推广？做过那些推广？ 2.客户的主要产品是什么？ 3.客户的什么样的销售方式？是走渠道，还是走终端？ 4.客户的上下游公司的网络情况你了解吗？了解多少？ 5.客户公司的性质：有限公司，厂子，股份制，国营，私有，生产型，贸易型等等你知道吗？ 6.客户公司的决策人（拍板人）你知道了吗？ 三.准备自己的资料： 1.客户同行的网络推广情况。 2.客户上下游公司的网络情况。 3.网上对我们产品优势的权威报道，总部提供的产品说明材料，优惠政策带齐。 4.自己行业的知识如：（百度，雅虎，B2B，新浪，网易等产品的情况）。 5. Saleskites，名片、笔记本、笔、地图等 6.客户成功案例的资料。 四.确定拜访目的： 1、是了解客户基本情况； 2、增进感情； 3、确定方案； 4、签单。 谢 谢！ *
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