2011 开门红增员话术汇编.pptVIP

拒绝话术示范 被增员人：“有工作，不想太累。” 增 员 人： 做保险以前我也有工作，后来我发现挣不到钱生活反而会更累，你说是不是（行业与收入比较） ？做保险是先辛苦三五年，幸福一辈子。 */43 增 赢 天 下 2011 开门红 增员话术汇编 目 录 增员话术示范 渠道话术示范 拒绝话术示范 增员对象 – 专职太太 分析： 营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。 增员对象 - 专职太太 寒暄 增 员 人：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呢？ 被增员人：还能忙啥呀，伺候老头儿孩子呗。 增 员 人：听说你家孩子学习不错，你也没算白付出，老头也挺能干，真是挺羡慕你。 增员对象 - 专职太太 过渡 增员人： 不过，别人的成绩始终是别人的，我们这个年龄段的女人，闷在家里，有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干，但接触社会少，有时在家里闷，跟老公发发牢骚，老公还说我更年期。 增员对象 - 专职太太 引导 增员人： 现在，我在保险公司工作，每天忙自己的，也没耽误照顾家庭，还经常山南海北的旅游，老公有时都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定，但越忙精神头儿倒越好了。你看，这是我到海南岛旅游的照片，我记得你也挺喜欢玩的，不如到我们公司我们一起干，还可以一起出去玩，多好啊！ 增员对象 - 专职太太 邀约 增员人： 这样吧，这两天，我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做决定。周六我来接你，不见不散。 增员对象 – 大学生 分析： 当前大学生就业形势严峻，希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。 增员对象 – 大学生 寒暄 增 员 人：小王你好,大学毕业后在忙些什么呢? 被增员人：一直也没什么固定工作，东家干几天西家干几天，朝不保夕。 过渡 增 员 人：其实现在就业压力这么大,大部分年轻人都有这样的感觉。 增员对象 – 大学生 引导 增员人：你们年轻人,有理想、有抱负，都想拥有成功的事业，都在寻找一个有发展前景的行业和公司。 促成 增员人：我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常优秀！因为长城人寿为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。 邀约 增员人：正好这个周六有一场创业说明会，机会难得，你去听一听，到时候我来接你。 增员对象 – 职场精英 分析： 此类人员都有一定的工作经历，对于工作有较高期望，希望自主创业。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而且收入自由、时间自由。 话术示范 寒暄话术 增 员 人：小刘，最近怎么样？在忙些什么呢？ 被增员人：还好，想自己干，但是没有合适的。 过渡话术 增 员 人：我当时的想法和你一样，但是自己创业的资金不足，又没有经验。 被增员人：是呀。 话术示范 引导 增 员 人： 像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家人需要我们照顾，压力太大了！所以就要开创一个又挣钱又有闲的事业。干保险之前，我找了好多项目，要不就是挣钱少，要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。公司还经常搞一些旅游奖励，你看这是‥ ‥ 话术示范 促成话术 增 员 人：小刘，其实你的能力比我强，认识的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 被增员人：我不行，干不了。 增 员 人：没来保险公司之前我也是这么认为的，后来我发现干保险很容易。 邀约话术 增 员 人：正好这个礼拜六有一场创业说明会，告诉你保险是怎么回事。咱们俩一块儿去听一听，不一定非得干，我会来接你，不见不散。 渠道 - 人才市场 增员者：请问您是在找工作吗？ 应聘者：是的。 增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目前我在长城人寿保险公司工作，我感觉您也非常适合从事这份工作。 渠道 - 人才市场 应聘者：我感觉不适合。（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈） 增员者：我非常理解您此时的想法，当初在我找工作的时候也有和您一样的感觉，但当我从事了这份工作之后，才发现保险并不难做，现在保险业不仅可以让很多年轻人赚到钱，更重要的是保险公司有着非常完善和先进的培训系统，这对年轻人的未来发展会有很大帮助。 渠道 - 人才市场 增员者： 今天我们长城人寿也在这里招聘各类人才，您不妨先去登个记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，这不需要很长的时间，四五分钟就可以。（主动