直销银行上演扩容大战 行销之路已走偏？教材课程.pptxVIP

当前，面对互联网金融的强势来袭，传统商业银行正纷纷布局直销银行，国内直销银行模式到底如何定位，一直是业内热议的话题。近日，中国网上银行促进联盟(以下简称网银联盟)秘书长、北京宇信易;诚网络技术有限公司董事长曾硕，网银联盟副理事长、中信银行（601998）信贷部副总经理王鹏虎接受《每日经济新闻》采访时，针对目前国内直销银行的现状和发展提出了自己的看法。在曾硕看来;，和互联网相关的银行传统业务，非常容易对应到的直接池子就是直销，所以直销银行的概念会被提得较高，“但就目前格局看，我们没有发现哪家银行真正能在直销银行领域比较成熟或者说笃定的策略，;现在有点一窝蜂。”王鹏虎认为，目前，从体制、运营及产品来看，国内直销银行走得不对，直销银行应该是独立法人机构。”直销银行定位不清曾硕认为， 银行现在不太容易想象直销，因为银行现在可;能有点搞不明白，不明白自己是服务提供商还是通道商。银行本身是保险、基金的代销商，如果从保险、基金这样的行业来讲，其实他们想绕过银行做直销，但银行搞直销，究竟该如何清晰定位，银行自己;都有点纠结，而且部门之间会有一些冲突。“比如说零售在卖基金，直销银行部也在卖基金，他们卖基金的方式不太一样，直销银行卖基金更强调线上的方便体验，但这种形式在实际收益上面会降低银行作;为传统代销机构的代销收益，因此，本身银行在对金融产品的销售策略上是不确定的。”曾硕解释到。王鹏虎表示，国内的