可口可乐收购汇源案例分析ZQ.ppt

* 　 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 ——沈振凯 刘军亮 李超 张祺 黄坦 可口可乐收购汇源 一 凤求凰：可口可乐与汇源 二 收购细节 三 商务部拒绝的原因 四 收购案启示录 可口可乐市场分析 可口可乐拥有中国软饮市场15.5%的份额 汇源果汁是中国最大的果蔬汁生产商 08年Q1汇源占高浓度果汁市场56.1%的份额 汇源在中国果汁市场占10.3%的市场份额 在所有果汁品牌中市场占有率第一而可口可乐占有中国果汁市场9.7%的份额 仅凭一款果粒橙就拿下果汁市场第二名的位置。 一，产品内部化 汇源的加入——可口可乐在中国的供应链缩短——降低果汁研发及市场开拓的成本——进一步在中国市场发展，有效掌控中国市场 可口可乐的动机 二，获得区位优势 汇源的品牌效应——可口可乐会拉拢相当一部分汇源老客户——得到更多的客户源——借汇源的“名”来造自己的“势” 三，心理战 股票有偿转让—（善意的收购方式）—提升中国消费者对这场收购成功的信心——市场潜力得到挖掘 四，完善自我 通过收购战略——在保持碳酸饮料市场领先地位的同时——扩大果蔬市场占有率 2005年 可口可乐斥资5亿美元收购俄罗斯Multon果汁公司50%股权 2007年 可口可乐又出资4.5亿美元收购墨西哥Jugos Del Valle 果汁公司 资金链的需要 （合作之后，汇源将拥有近80亿元的资金，可以全面进军上游产业，配合朱新礼全局构想。还能吸引200亿元、300亿元甚至500亿元资本的协同投入） 汇源的动机 “太早出嫁还不够成熟,太晚了年龄又大了,只有选择合适的时机去合作,对于汇源来说才是最合适的。”——朱新礼 摆脱压力 如果交易可以进行，达能、华平都能顺利脱身，朱新礼也可以摆脱股权结构对自己不利的压力 重振士气打江山 可口可乐在发展过程中几次易主，经历了瓶装生产，扩大销售，国际出口等一系列决策变化，不断更新管理和经营模式，才早就了如今可口可乐全球48%的市场占有率 对于汇源而言，有可口可乐这样经验丰富发展成熟的母公司，也是自身优化管理模式，重组公司架构，达到更高经营水准的绝好时机。 收购风险分析 消费者的逻辑 在可口可乐和百事可乐已经基本垄断中国可乐市场的前提下，如果再并购占有纯果汁43%市场的汇源，就可以很轻松地控制纯果汁市场，这样的担心可能会让很多客户保持一种观望的态度，从而错失许多潜在商机 可口可乐以汇源原市场值三倍的价格将其收购，看重的是汇源在中国市场的影响力。高投入是为了高汇报，但也意味者把风险提升到了更高的高度。万一并购之后，公司的重组不够到位，可口可乐没有得到预期的汇报，那它的损失将是相当惨重的。 排外情绪 汇源是中国最著名的民族品牌之一，她被一个外国品牌收购或许会让很多中国消费者有所不满。尽管股权有偿转让是一种比较友好的方式，汇源的品牌也得以保留，但如果之后的宣传方式不够到位，依然很有可能引起中国消费者的不满，从而导致失败。 汇源的股权结构 企业要当儿子养当猪卖 ——朱新礼 可口可乐收购细节 08年9月3日 可口可乐向汇源发出24亿美元收购要约 08年11月19日 汇源最后一次向商务部提交补充材料 08年11月20日 商务部正式进入反垄断调查程序 09年2月28日 朱新礼表示可口可乐收购意愿未变 09年03月18日 可口可乐收购汇源案未通过中国审查 03月22日 商务部称汇源是外国公司 禁购不涉投资政策 收购过程中汇源股价变化情况 商务部阐述否决收购三大原因 第一，如果收购成功，可口可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业。 第二，如果收购成功，可口可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其它企业没有能力再进入这个市场。 第三，如果收购成功，会挤压国内中小企业的生存空间，抑制国内其它企业参与果汁市场的竞争。 《反垄断法》第十七条规定 《反垄断法》第二十八条规定 第二十八条　经营者集中具有或者可能具有排除、限制竞争效果的，国务院反垄断执法机构应当作出禁止经营者集中的决定。但是，经营者能够证明该集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响，或者符合社会公共利益的，国务院反垄断执法机构可以作出对经营者集中不予禁止的决定。 商务部阻止收购 可口可乐暗中支持？ 迫于舆论压力？ 贸易保护？ 保护竞争反垄断？ 可口可乐暗中支持？ 迫于舆论压力？ 1：担心民族企业，担心可口可乐此举是要“汇源”从此在市场是消失，成为自己公司的苦力 2：担心国货，害怕这一值得我们珍惜的汇源果汁变成了可乐版 案件一提出，网上就吵得沸沸扬扬，更有七成以上的网民认为应当阻止收购保护民族企业，捍卫国货。来自公众的