如何从日常话题切入保险精品.pptVIP

结合课堂演练学习的情况，课后可在学员间加强练习如何从日常话题中寻找引导客户的兴趣点，从而能更加自信地在客户面前大胆地运用。 * 如何从日常话题切入保险 日常展业中遇到的几种情形 从日常话题切入保险的步骤 通过日常话题切入寿险功用 课程大纲 * 当我们与客户初次见面时聊什么话题，能够顺利切入保险呢？ * 情形一: 拉家常，聊了半天闲话后回家。 情形二：拉家常，聊了半天后提出要卖保险。 情形三：“你好，我现在到保险公司上班了，我这边有个好产品很适合你的，你买一份吧！” * 以小组为单位研讨这些情形是否在我们身上出现？带来什么后果？ 规则 时间：5分钟 * 日常展业中遇到的几种情形 从日常话题切入保险的步骤 通过日常话题切入寿险功用 课程大纲 * 通 过 生 活 中 的 简 单 问 题 铺 垫 寻 找 引 导 客 户 的 兴 趣 点 从 兴 趣 点 导 向 风 险 边 缘 强 化 客 户 的 风 险 意 识 引 入 寿 险 的 功 用 * 让我们一起来看一看业务员小李的例子…… * 案例示范： 背景：业务员过去的同学王先生：某公司普通白领，35岁，月收入6000元；王太太：某中学老师，月收入4000元，小孩5岁，读幼儿园，去年购买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000元。 电话约访： 业务员：老王，你好，我是李X啊，快一年没见了，最近怎么样啊？听说你搬了新