工商企业管理专业毕业实习报告01精品.doc

公司简介 公司名称 深圳平安智通科技发展有限公司云南公司 公司地址 昆明市五华区林昭园写字楼一楼 实习部门联系电话 深圳平安智通发展科技有限公司成立于2008年，以树造百年品牌为己任，以研发、生产和制造三位一体的技术来提高产品的综合竞争力。深圳平安智通发展科技有限公司所在地位于深圳市宝安区，于此设立全国销售中心开展品牌推广工作，同时承接OEM、ODM批量定制。求优质关键零部件，结合现代安防应用特点，加强基础技术研究与技术融合，不断推陈出新，制造精品，奉献精品为永衡的追求，其自主品牌为“平安福”，是公司自主研发、生产、销售的品牌。 凭借良好的品牌信誉、精湛的技术能力、丰富的经验沉淀，目前公司在职员工近200人，拥有硕士研究生4人，本科70余人，专科90余人，其中专职技术人员30余人。公司目前设立有总部营销行政后勤中心，品牌整机生产工厂，SMT贴片工厂，云南、贵洲、河南等地设立有6个直属分公司及办事处，全国代理商数以百计，形成了成熟的一系列设计、开发、生产、安装和销售服务质量保证模式。云南办事处也就是云南公司，员工总数30余人，部门划分为行政部、渠道部、财务部、技术部、货监部、售后部。 2011年公司建立百万高清研发部门，开展TI DSP系例ICDM365ZCE270/TMS320/DM368研究工作，同时对无线WIFI、POE供电、IR-CUT十万切换进行无数技术实验研究，目前已形成多个高清产品系列，相信平安福必将带动新一轮百万高清网络摄像机普及工作。 该公司始终坚持的信念----‘大道惟诚，树百年品牌’，形成一种凝聚力和向心力，员工认同并信服；有了文化作支撑，品牌便不是一个单调的名称。 二．岗位实习专题报告 毕业实习是针对专业进行的专门化实习，为以后走向工作岗位做铺垫。2014年3月23-5月28日大概二个月的时间里，我在深圳平安智通科技发展有限公司云南公司实习，该公司属于安防类企业，主要产品有监控、报警、周界、楼宇对讲，其自主品牌为“平安福”。我的主要实习部门是渠道部，也有在技术部、售后部、货监部轮岗实习。实习内容主要有： 1.熟悉公司规章制度 公司规章制度基本健全，分工合作明确，奖惩分明，又不失人性化管理。比如上下班打卡，每个月评选销售冠军，没有交工作报告的罚款，提前完成任务的给与奖励，罚款作为公司活动资金，每个月有聚会，每个季度有外出团体活动。 2.熟悉各个部门主要工作及工作上的协调 行政部主要负责行政工作还包括财务工作，渠道部主要负责销售、市场拓展、营销方案策划等工作，技术部主要负责给客户制定专业性的安装方案、产品技术培训等，售后部负责新到货的测试、返回商品的测试维修等工作，货监部主要负责存货监控、采购、物流等工作。这些部门是个系统整体，需要高度合作，才能提高业绩。 3.了解产品 该公司主要产品有监控、报警、周界、楼宇对讲。“平安福”是其自主品牌，“平安福”已有多个产品序列。企业使命是为社会提供经久耐用的监控产品；经营理念是质量、价优、代理、售后保障；行为规范是有如坐着无事，不如现在联系客户处理售后。重要工程项目有：云南嵩明工业园区生产基地监控工程、安宁市政府新区规划兴屯小区二区监控工程、宣威升达火腿养殖场监控工程、理工大学机电学院工程、宣威锦怡小区楼宇可视对讲、昭通市经开区工业园监控工程。 了解公司主要销售市场，辅助渠道部经理谈客户 这些实习内容是我最主要的工作。该公司是总公司在云南地区的销售型公司，主要市场是红河、大力、文山、曲靖、玉溪和楚雄，占云南总销售量的70%以上，也有销往越南、老挝等周边国庆假。目前在和海康、大华等大品牌竞争昆明市场。用毛主席的战略就是“农村包围城市”的战略。在市场的营销及渠道建设上，平安福并没有采用传统的天女散花式宣传，而是沉稳、低调地依靠品牌的力量来“造势”。这种不喜张扬、摈弃浮躁、拒绝虚伪的作风不仅是平安福的行事理念，更是所有平安福人恪守的基本准则。 辅助渠道部经理谈客户主要是准备谈判资料，了解客户信息，打接电话，解答客户疑问。 通过2个月的实习，我对该公司有一些建议： 1.企业文化作为企业的软实力需培养和深化 ?? 从广义上讲，企业文化是社会文化的—个子系统，是一种亚文化。企业文化是指企业在创业和发展过程中形成的共同价值观、企业目标、行为准则、管理制度、外在形式等的总和。从狭义上讲，企业文化体现为人本治理理论的最高层次，所谓“一流的企业以文化治人”。文化如今成为企业强有力的竞争武器，企业文化能增强员工的使命感、归属感、责任感和成就感，该公司走全国化战略和拓展海外市场，就必须深化企业文化，尤其是品牌文化。 2.企业需要培养核心竞争力 中国安防业最大的两个品牌就是海康