装修指南之--采购篇.doc

装修指南之--采购篇 采购篇 这篇帖子是我很早以前就想写的，也是我刚开始装修时体会最深刻，也觉得最有借鉴意义的经验。但是装修是个系统工程，感觉有些东西只可意会，不可言传，所以迟迟没有动笔。看见新年新tx的疑惑，回想自己当年的迷茫，决定尽量写出来。希望大家，尤其是新tx，能多看几遍，多体会一下。鼠运可以负责任地告诉你：学习好了，绝对让你的装修事半功倍！！！ 采购当然是需要很多次地扫街的，多次的扫街会让你明白地掌握商品的性能，多次的扫街会让你清楚地了解商品的价格，多次的扫街会让你彻底地忘记冲动！！！ 扫街是要分阶段的。弄清楚了每个阶段的主要目的，扫街就会有的放矢，就不会觉得转了一天，啥收获都没有。扫街的初级阶段是要以了解和掌握商品的性能为主要目的的；扫街的中级阶段是要以摸清商品的市场价格为主要目的；扫街的高级阶段也就是采购阶段，就是比较性能和价格之后的做决策的阶段，也就是下单。 关于初级阶段的扫街。 所谓初级阶段的扫街，其实也就是对装修商品性能的一个扫盲的过程。在刚开始扫街的时候，有三个可以借助的法宝（按重要程度从高到低进行排列）：导购、宣传册、网络。 导购的使用方法 一个专业的导购绝对是你装修的重要的启蒙老师，而且他/她永远会微笑地、不厌其烦地、一遍遍地回答你的“白痴”问题。说到这里，就要指出一个问题了：有的tx脸皮比较薄，不好意思去咨询导购，问了两三个问题就觉得麻烦别人了，就想走人，这样的想法是绝对错误的！！！ 导购的直接作用是让你了解他家的商品，间接作用是让你买他的商品，或者说其根本目的是为了把商品销售出去，因此他是绝对欢迎你去“骚扰”他的～～～如果他不欢迎、不热情，只能证明他不够专业，不够敬业，他的老板用人有问题。没关系，再换一家～～ 下面我就以橱柜为例，来讲讲扫街的初级阶段。 先打个岔，其实在考察橱柜阶段，我真的是非常认真的建议大家好好的学习一下橱柜的知识，好好的扫扫橱柜的街。为啥呢？因为大家在完全地了解了橱柜的知识以后就会发现，橱柜是个很好的练手的商品。因为橱柜是所有装修商品中涉及建材种???和配件最多的，考察时间最早的，从下单到安装周期最长的装修预算中的大项。 橱柜的主要组成部分分为：台面、柜体、铰链、门板。当你了解清楚了台面，你就有了了解石头的经验，那么不管是人造石台面，或者是后期的过门石、飘窗石，都会上手很快了。当你了解清楚了柜体和门板，你就有了了解木头的经验，那么不管是橱柜柜体，还是后来的木门、木地板或者家具，你也可以迅速掌握了。当你了解清楚了铰链，那么不管是橱柜的五金件，还是后期家具、整体衣帽间的五金件，对你而言也就是纸老虎了。通过对橱柜各个部分的了解，不光是表象上可以触类旁通地掌握很多装修的知识，而且还可以让你明白一个道理：装修是一个系统工程，装修的知识都是有关联的，它并不可怕！！因此，橱柜这个在装修顺序中排名第一的考察大项，鼠运建议大家不要放过这个好好学习的机会，在干劲十足的装修初期，好好练练手，受益无穷！！ 好了，言归正传。如何更好的利用一个专业的导购来让自己迅速的掌握商品呢？？在此，鼠运以自己的经验告诉大家，就近去大卖场吧！！想当初鼠运初次去逛一个低端价位橱柜为主的卖场时，转了一下午，导购就问了个：“是不是人造石台面？防潮板柜体？双饰面的门板？”我也就想当然的认为橱柜的知识就止步于人造石台面，防潮板柜体，双饰面的门板，压根就没想到人造石也是分品牌和系列的，柜体也是有品牌的，门板种类和品牌也是非常多的，而且还有个东西叫铰链，它也是分三六九等的。 后来去了个大卖场瞎转悠，结果碰到了一个有缘分的导购mm，很专业的跟俺讲解了橱柜的基础知识，偶简直是遇到了指路明灯，犹如打通了任督二脉，感觉橱柜知识已经被我踩在了脚下，哈哈哈哈～～～～ 因此，对于导购这个法宝而言，要发挥其最大的作用有几个前提条件： 1.导购本身必须是专业的，而且敬业的； 2.去咨询的tx必须是好学好问的； 3.学习能力强的，记忆力好的tx可以凭脑子就能掌握这些知识，如果脑子记不住，就用笔和纸记吧，好记性不如烂笔头； 4.多问多问再多问，不花钱的老师不用白不用！！！ 宣传册的功效 宣传册首先的最大功效是上面有商家的联系方式，其次是随手记住商品价格的好载体，最后是了解该品牌产品的好工具。但是这里鼠运要声明的是：对于新tx而言，宣传册最大也是最重要的功效是了解该产品相关知识的重要工具。这点对于在考察电器阶段的tx尤为重要。 回想鼠运当初在考察热水器的时候，对于什么智能恒温、伺服器之类的专业术语简直是两眼一抹黑！！后来有幸碰到了某一线大品牌的专业导购，很认真地给俺讲解了一个小时，俺也很虔诚地听了一个小时。虽然很虔诚，但是还是有点晕，走的时候顺手带了一份宣传册回来。回到家如厕的时候，随意翻了翻，发现宣传册上将该产品的特点和性能罗列地非常的详细，跟那个导购