保险推销员春节长假过年销售宣导PPT精编.pptVIP

抢人抢钱抢地盘 ——黄金80这样过 万一保险网-中国最大的保险资料下载网站 * * * 节假日的消费过半属于冲动型； 多为外部消费环境所激发，而非取决于商品本身； 多为群体性消费，而非单独的消费行为； 多为情绪异动时的消费，而非常态下的消费； 选择生活方式的诱惑远大于商品本身的诱惑； 强劲的购买力为冲动型消费提供了稳定的基础。 “酒会！”—有环境、有气氛、有理念、有炒作！ * * 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 于是 假期的关键词是 休闲充电 旅游出行 美食娱乐 影视音乐 …… 购物消费 * 在节中: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ----春节长假是一年中最赚钱的日子！ ----节中五天是春节中最赚钱的日子！ * 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 客户买的是什么？ ——问题的解决与购买商品时的感觉 * 客户的年终奖金和分红都发了，老板们的资金都回笼了，需要有人帮助他们理财呀…… * 打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他