广东茶10月推广总结.ppt

概述 本次五邑大学迎新赞助案，为了持续让品牌发声，也为了让团队整年辛苦劳动的效益延伸，更是为了始终贴近目标消费群，行销以消费者为本 五邑大学为五邑地区（江门，开平，鹤山，恩平以及台山）在校学生最多，教学规模最大的普通高等院校，此次蜂蜜菊花茶赞助其四院系联合举办的迎新晚会。 紧贴蜂蜜菊花目标消费群，提升品牌亲和力 学校地处江门市中心区域，周边终端点铺货率，冰冻化陈列及广宣物运用合理 校内6家售点，泡沫陈列摆放店内显眼位置，冰箱及货架陈列排面凸显蜂蜜菊花，配合割箱陈列，POP张贴一步到位，每点配合推广活动与促销人员，吸引消费者眼球 晚会现场亮点在于充气加油棒的运用，以及针对我司广告片的有奖问答使现场气氛达到一个高潮 执行 时间 10月22日10:00-22:00 地点 江门市五邑大学 总结 截止到10月26日，广东特区冰醇系列已出货1798千箱，较去年全年1763千箱，已经成长2%，江门课已出货86千箱，较去年全年16千箱，成长514%，可喜可贺！！ 背景概述 预期 精确打击目标消费群体，提升品牌力影响，巩固已有消费者，抢夺新消费者 推广+通路组合拳出击，形成强大团队协作力，提升效益 维护与高校友好合作之关系，为挖掘大学生消费潜力与培养品牌忠诚度打下良好基础 预估打击北理工在校师生17000人，并以点带面，影响周边高校 活动执行 活动区 学生会制作物料 运动场内消费者掠影 通路表现—冰箱 行销布置物运用 校内消费者掠影 为扩大品牌推广声音，场内堆箱、货架、冰箱在陈列及生动化上配套执行。 深圳沙河天虹业务员客情到位，连收银台处亦做产品陈列，非常好的加分！ 以上，谢谢！ 3、执行照片-消费者掠影 蜜菊佐餐，滋润健康 无蜜菊，不兄弟 一年一次的生日，年年月月的冰醇 舞台背景，侧边投影幕，蜂蜜菊花身影 3、执行照片-晚会现场 10月30日珠海北理工蜂蜜菊花茶 运动会赞助案 大学生消费 传播力大 先锋性消费 消费观念超前 消费产品集中 购买集中 注重品牌 但忠诚度较低 珠海北理工 院运会赞助案 统一 蜂蜜菊花茶 活动数据 运动场 工作人员及啦啦队臂章 运动员号牌 “统一茶里王店中店展示及推广” 1、活动数据（总销量） 从整个现场呈现来看（按计划落地），“茶里王府”品牌展示， 10月1日-3日（广州从9月30日开始）黄金时间段增加“古筝弹奏”， 营造了茶里王所要提供给到目标群之品质生活； 透过走动式试饮，让更多消费者喝到“香气浓郁”的黄金桂乌龙茶， 本次试饮托盘启用泡茶用之紫砂茶具，实为亮点之一 （粤东KA推广组首创，同步请粤西KA延用）； 茶里王赠品为车用钥匙扣、精致打火机，质感和价值感较高， 目标消费者接受度较高；实地走访时，期间有好几个消费者 为了钥匙扣或打火机购买多瓶产品（打火机为男性消费者偏好）； 在9月28日深圳沙河天虹活动现场查看，有一定比例的目标群 一次性购买4支、6支甚至1箱茶里王，可见喜欢喝茶里王的 消费者偏好度是较高的。 2、绩效简述 2、执行照片 茶里王30秒广告篇不间断播放 国庆黄金周1号-3号（广州从30号开始）增加“古筝演奏”环节。 赠品展示（钥匙扣和打火机） 本次促销员素质有很大的进步 促销员给顾客介绍黄金桂产品信息 试饮托盘启用 泡茶茶具（与整体风格协调） 不少男性消费者偏好赠品 茶里王的有效消费者都是什么样的人??? 广东茶市场部 TEA-TEAM 111114 广东茶推广10月总结 一、茶各品牌推广活动总结 茶整体推广数据总结 统一冰红茶潮汕美食节赞助活动 “统一冰红茶粤东首届校园歌手大赛”主题活动 统一蜂蜜菊花茶“天生甘甜”主题活动 黄金桂乌龙茶“茶里王府” KA 店中店展示 茶整体推广数据总结 1、茶整体推广数据总结 2、绿茶推广数据总结 3、冰红茶主题活动 4、蜂蜜菊花推广数据总结 4、茶里王推广数据总结 统一冰红茶粤东首届校园歌手大赛 1、活动数据 1 、活动数据 2场活动分别为校园歌手大赛复赛第二场、第三场，从下午2点正式开始，活动现场观众人数为800、1300。最后一场复赛将于11月13号在韩山师范举行。 ◇绩效简述 2 、 绩效简述 亮点小结： 1、舞台环节增加我爱记歌词环节，这种互动方式在活动现场将现场气氛带上最高潮，活动现场达到“学生齐参与”的比赛的初衷； 2、经过几年的持续培育，潮汕冰红茶的推广团队绩效是非常明显的，持续的宣导本场活动让活动参与者众多； 3、本次活动小结，冰红茶的目标群体是非常年轻的，趋年轻态的；本次活动直接打击打100%的目标消费群。4、学校积极参与本次活动：活动当天澄海高中、汕职院提供学校自有表演节目，其中汕头职院有一位是已毕业学生，但为了本次表演特意回校。 5、本次活动