职业生涯新版.ppt

公司3年目标 ⑴.2010年开出3家门店，60-80人 ⑵.2011年门店达到6家，120-150人 ⑶.2012年门店达到10家，向周边县市 发展， 200-300人 职业评估 做销售能够得到什么？？ 世界上最富有的人80%都做过销售! 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 课程大纲: 一、成为成功经纪人的四个阶段 二、为什么做职业生涯规划 三、如何制定职业生涯规划 四、为达成目标所需要的自我激励 一、 成为成功经纪人的四个阶段 第一阶段:初级物业顾问 1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况 2、 商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备 3、 基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等……… 4、 市场、行业的感受 第二阶段：物业顾问 1、 商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验。 2、 扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在10000-12000元/月 第三阶段：高级物业顾问 1、 个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2、 个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃 3、 独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长 4、 业绩保持在15000-20000元/月 第四阶段：资深经纪人 1、 个性化的经纪服务 2、 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力 3、 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位 4、 可以向管理层晋升 二、为什么做职业生涯规划 1、职业生涯规划是一个长远的人生目标 就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯规化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了? 2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我 3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势 4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力 三、如何制定职业规划 《一》自我发展导向测试 1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人? ?我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?（举例） ?我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等 ? 我能做什么?----------现有的能力决定能做什么 ?我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是…….. ?2、我在哪里? 给自己一个合理的定位 　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考? ?　B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。 3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿) ?我将完成什么事?有哪些收获和成就? 我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算) 《二》制定职业生涯规划的原则 ?1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。 ?2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，温州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。 ?3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?) ?对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收 4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人 《三》制定职业规划的四大内容 1、确定职业目标 2、确定成功标准 3、制定工作计划，并用时间限制。 4、为达成目标进行的培训和准备。 ?四、 为达成目标所需的自我激励 1、人的潜力是无限的(爱迪生、爱因斯坦） 2、事事领先一步（做常人没做过的事） 3、克服弱点、开发潜能 4、立即行动（羊皮圈曾说过…..) 房产中介的五种人： 第一种：拼命干行业的人（破釜沉舟、卧薪 尝胆） 第二种：努力干行业的人 第三种：好好干行业的人 第四种：试试看干行业的人 第五种：混日子干行业的人 你应该如何去做： 1、从现在起规划好自己的职业目标（近期、中期、长期） 2、认真学好本行业的专业知识 3、快速溶入我们的团队 4、计划好自己每天的工作