2009成功商业盈利模式1天课件.ppt

4：整合交易结构 A、客户价值链的整合 B、企业上游供应链的交易整合 C、企业下游产品与服务链的交易整合 D、企业内部利益分配结构的检讨与调整 E、企业内外公共关系（包括品牌形象）的检 讨与调整 1-预测并顺应市场趋势； 2-全球化、信息化； 3-立志行业或区域前三名； 4-打破常规和习惯；做“黑马”与“紫牛”； 5-看趋势？还是看结果？重机会？还是重问 题？这是平凡与卓越眼界的分水岭。 6-卓越的人因为相信所以看见；平凡的人因为 看见所以相信；愚蠢的人既不相信也不看见 7-创建新的赚钱管道+共同游戏规则 【案例】糖尿病自助护理胰岛素注射-替代医院 =6亿年产值！枣庄泰和工业水处理专业化研发 生产药剂卖给同行而做大！电话猜奖收话费模 式-集体轻松盈利！拖把企业因为宜家等供货 （技术品质成本三可信）而对抗利润渐降方式： 找ISO14000企业免费要碎布…生产电动车！ 5：创新商业模式 A、工具-数据统计分析+头脑风暴+思维导图+ 相关图表绘制与软件应用； B、匹配-资源分配+组织/财务/市场营销变革+ 产品与服务创新+全面成本管理等； C、设计-企划、创意、规划成型。 D、创建盈利企业文化（包括战略与管理文化） 商业模式是最重要的企业战略! 信息时代+互联网革命→激发商业模式竞争时代！ 其重心在于结构（系统+流程）与关键点（重点+突破点+临界点） 商业模式：一个事业体创造营收与利润的结构手段与方法即赚钱的方法。利益相关者的交易结构！商业=交易。 决定商业模式优劣指标体系：1.短期突破；2.远期成长；3.管理保障；4.风险控制 ； 5.创新性。 运行机制 盈利模式 业务系统 关键 资源能力 现金流 结构 企业价值 定位 ——商业模式内涵结构—— E.盈利途径与实现 F.商业结构与流程 G.利益分配与去向 H.品牌产品与技术 A.企业准则与文化 B. 基本的价值创意 C.上下游价值链 D.利益共同体-联盟 成功商业模式三条件 1-成功的商业模式要能提供独特价值. 2-胜人一筹的商业模式是难以模仿的. 3-成功的商业模式是脚踏实地的. 运营性商业模式的主要组成部分 产品与服务的提供 为完成此任务的组织设计与人才招募 管理效能提高 产品与服务的市场推广 和谐社会与环境的永续发展 收入来源 -即客户 向客户提供的价值 以及提供价值的方式 商业模式设计的核心理念: 一、全球视野、整体概念-产业/行业/商品-生态； 二、洞察市场、战略导向； 三、靠近新规则/全球化-国防-环保-原创-素质-和谐； 四、价值链重塑；分析现金流结构； 五、运用新技术； 六、运用资本的力量； 七、文化是金、创意为本；重新想象、创造未来。 盈利模式设计要素： 1.客户选择（对哪些客户提供服务？） 2.价值获取（我将如何获得盈利？） 3.战略控制/产品差别化（我将如何保护利润流？） 4.业务范围（我将从事何种经营活动？） 之后是基本假设，再之后是操作方面、组织方面… 6 种再造商业模式的途径： 一、通过量的增长扩展现有商业模式。 二、更新已有商业模式的独特性。 三、在新领域复制成功模式。 四、通过兼并增加新模式。 五、发掘现有能力，增加新的商业模式 六、根本改变商业模式。 创造商业模式的关键： 一、洞察行业本质。抓住背景/环境/时机/关联/事件 二、依消费者和产品心理距离决定需求与品牌细分。 三、懂得创造与虚拟价值； 四、必要时改变与创新商业游戏规则。 商业盈利模式的要素分析: 一、利 润 - 现金/数额/结构/预期/周期 二、市场收益 - 分布/来源/容量/层次/认知 三、人的因素 - 真实/经验/直觉/能力/道德 创新商业模式的工具： 一、