世纪阳光大厦 招商方案 初稿2018.3.7王小静.pptxVIP

宜和;;第一章;关于 宜和;宜和 始于缘 立于诚 忠于善;;;;;;全托招商 核心服务;;;第二章; 世纪阳光大厦位于新开路延长线建设南路，是廊坊市天成房地产开发有限公司旗下项目，占地6554㎡，总建筑面积16233㎡。 ;世纪阳光大厦;世纪阳光大厦 周边社区;;;;;业态筛选;;;;;主题定位 贴近生活、自在消费、与社会同行 ; 与其他农产品流通场所相比较，农贸市场极具发展优势。相对于杂乱、无序的马路市场，农贸市场交易环境更佳，食品安全有保障；相对于大型商超，农贸市场农产品品类更为齐全，还能进行货比三家、讨价还价；相较于生鲜超市，农贸市场价格更为优惠……农贸市场进行市场定位时，尤其突出自身优势，充分挖掘商业价值。 农贸市场进行业态定位时需要因地制宜，发展地方特色农产品优势，并结合当地人们的饮食习俗，融入深受当地消费者喜爱的业态。在业态定位时，市场方可考虑建设农贸综合体，在农贸市场中引入餐饮美食、美容美发、干洗、烘焙等其他业态，基本满足消费者各方面的生活需求。 目前，农贸市场的客户仍以中老年群体为主，未来，农贸市场需要做到，在保留这些中老年消费主力群体的同时，吸引更多年轻消费者进入市场。这就要求，农贸市场在进行客户定位时，需要综合考虑周边居民的消费能力，市场不能做得过于高端让中老年人忘而却步，也不能过于低端，失去潜在的年轻消费者，为了兼顾不同年龄层次的消费心理，市场应当在保留传统模式的基础上，进行局部创新。 宜和新概念世纪阳光商厦，力求给予廊坊人民更低价位商品，更高层次的格局。;;;;;业态分布;商场一层 规划;商场一层 规划;商场一层 规划;租赁策略 -租赁方案 1F;商场二层 规划;;商场三层 规划;租赁策略 -租赁方案 3F;商户群体;商户群体 分类;;顾客群体分析;顾客群体 分类;;第三章; 农贸市场定位工作很容易被市场方所忽视，但其实它对农贸市场的日后发展有着方向性指导意义。市场方需要高度重视市场定位工作，做好发展方向性规划。 在进行市场定位时，需要充份了解当地居民的收入水平和消费能力，掌握他们的消费习惯和消费喜好，再进行风格设计、业态设置及服务配套规划，让市场定位更贴近消费群众的期望，这也将直接影响市场招商团队的工作。需要深入实地去了解廊坊居民的饮食喜好及当地特色农产品，在业态规划中适当增加广受欢迎的农产品摊位的数量。 招商不难选商难，农产品商户并不难招，但较为优质的、能为市场带来人气并能共同发展的商户则需要慎重选择。 世纪阳光大厦一层主要以海鲜、蔬菜、水果为主营产品，二层、才层采用竞选机制择优而就。 ; 蛰伏——定位——破茧——绽放;招商四段;蛰伏;工作安排-----工作计划;招商准备工作-物料准备;招商准备工作-团队组织架构;招商准备工作-团队组建及计划;招商准备工作-工作流程;招商准备工作-审批流程;对具备行业影响力的商户进行预先接触和访谈，测试定位; 租金构成：纯租金和租金或营业额抽成 一层农贸市场采用纯租金方式 二层花卉市场采用纯租金方式 三层美食广场采用营业额抽成方式； 租金形式：纯租金（ 5-8元/平方米 ），租金、抽成（20%）； 报价策略：130%-150% 保守租金价格； 租金递增策略：较优惠的租金吸引商家，通过租金递增调整达到一次性支付多年租金目标免租策略；维持整体的租金报价体系，对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控 。;租赁策略-----租期策略;成蛹;亲子活动：套圈圈 联合商家：孕婴童门店、蛋糕店、玩具店、礼品店。 商家福利：可发布广告、张贴海报。所有提供的物品均为甩卖货品，不限残次。 活动方式：通过小蜜蜂将体验片发出，持卡免费套圈圈五次，每人每天仅限一次。 消费形式：1元/圈，10圈起卖 消费话术：所有消费费用均为商厦存款，在二层、三层正式营业后的3年内为有效期，可抵现金使用，没有任何门槛，不限制品相和时间。 预计售卡：1000张，每张50元，总金额5万元。 钱已充好，客户已到，只等开业。 ;破茧;; 通过贯彻国家“菜篮子工程”，做足农副产品经营管理工作，对于实际阳光大厦的规模和体量而言，还应当考虑业态的多样化，形成规模效应。 消费者并不愿意在单一的业态中分摊经营者在激烈竞争中所耗费的竞争成本。只有形成多元化、差异化的业态布局，才能降低成本的高企和资源的浪费。 与当下流行的消费趋势并行农贸市场围绕的是民生事业，对其进行业种嫁接相对容易。业态多样开花，这一点对农贸市场人流量的聚集来说会有意想不到的好效果。 宜和房产始终秉承源于社