《提升商务谈判主动性技巧》.docVIP

《商务合同谈判主动性技巧》 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 课程背景： 商业没有真正的公平，在供大于求的环境里，供应商永远在心理上都处于劣势地位；在供不应求的环境里，供应商心理上势必会存在相当的优势效应。如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的商务谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合同都实现预期价值。 本课程重点讲述了市场人员在商务谈判、合同签署等关键环节中所应具备的理念和技巧以及必备的方法。 预期目的： 掌握合同签署的关键要素 明确商务谈判的关键点 了解商务谈判中常犯的错误 掌握谈判人员搭配的要素 掌握如何拒绝客户的谈判条件 课时安排：1天 培训对象：总经理、副总经理、市场总监、销售总监、区域经理等企业中高层有外联工作的干部。 课程大纲： 第一部分：势篇 谈判过程势的目的是为了不战而屈人之兵，兵刃交锋的目的在于取得胜利，但是达到胜利的手段却不止短兵相接一种形式。很好的利用时间、空间、人文等因素，为我方设计出良好的布