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用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《经销商的开发与管理》 主讲：吴兴波 前 言 面对“硝烟弥漫”的市场，是否有一整略？市场要求精细化、规范化，如何系统合理的开发管理经销商在同质化竞争日益激烈的今天，如何突围？在谁掌握渠道，谁掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商怎么管控？营销政策，钱被拿走了，该做的事却没做每月销量上不去，经销商信心起不来，如何激励？大经销商牛，常常狮子大开口；小经销商弱经销商转型出发，厂家同盟之道销售员市场部掌握经销商开发的步骤、方法和技巧清自身的角色、职业道德与营销使命掌握经销商培训、激励与艺术，提升经销商的积极性与忠诚度掌握经销商管理要领确保区域市场销量持续增长提升厂家地位，解决经销商管理疑难问题实现厂商共赢一套适合自己的确处理经销商和厂家的关经销商需要什么经销商？经销商选择的标准、为什么的经销商？ 3．开市场就是找大户。 五、区域市场的经销商重组 1. 横向扩张 2. 纵向深挖 3. 市场重组 第二讲：经销商的开发 一、经销商开发前的准备 1. 市场背景的了解不了解市场，经销商会看扁你市场了解的主要内容了解市场背景的途径区域市场的规划你有目标吗：市场在你手里想弄成什么样子你有策略吗：如何实现你的目标公司独特优势的提炼先说服你自己提炼公司的优势认识对手把竞争对手的优势变弱，弱势更弱了解公司在市场上的影响力有哪些好的口碑有哪些坏的影响