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第八章 出口商品价格核算 主讲：姚 俊彪 第一节 概述  一、商品价格掌握 1、按照国际市场水平作价 (1)按照国际上较有代表性的交  （一）正确贯彻作价原则 易所的销售价作价  （二）注意国际市场价格动态 (2)按照大宗商品的产地国的价 格水平作价  （三）考虑影响价格的各种具体因素 (3)按照输往国或地区的当地市  （四）加强成本核算 场价格作价 (4)按照博览会价格作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图作价 1、要考虑商品的质量和档次； 2、要考虑运输距离； 3、要考虑交货地点和交货条件； 4、要考虑季节性需求的变化； 5、要考虑成交数量； 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。  二、商品作价办法  （一）固定价格  （二）非固定价格  （三）价格调整条款 所谓的价格调整[Price Adjustment （Revision）]是指先在 合同中规定一个初步价格（Initial Price），交货时或交货前 一定时间，按工资、原料价格变动的指数作相应调整，以确 定最后价格。  三、计价货币的选择  计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据 国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家 货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货 币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定 。  （一）计价货币的选择（出口硬币，进口软币）  （二）计价货币风险规避 1、压低进口价格或提高出口价格 2、“软”、“硬”币结合使用 3、订立外汇保值条款 第二节 佣金和折扣  一、佣金  （一）佣金的含义及种类 佣金（Commission ）又称手续费。是指由买方或 卖方付给介绍交易或代为买卖的第三者的报酬。 佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同价格条款中，明 确规定佣金的百分比，叫做明佣。不标明佣金的百 分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的 问题，有双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金 的做法叫做暗佣。  （二）佣金的规定方法 1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明 。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金” 。 （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission ） 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母 ”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200 美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission ）。 在实际业务中%通常被省略。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也 可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美