耐克代工厂成本核算负责人-与采购商锱铢必较.docVIP

服装批发 DE4D 耐克代工厂成本核算负责人:与采购商锱铢必较 在鞋业浸淫十多年的郭炜文，长期与耐克、阿迪达斯等客户打交道，不知不觉地变成了运动鞋的行家。尤其是前些年，欧盟对中国鞋发起涉案金额高达7亿元的反倾销调查，作为中国鞋业代表之一的她参与了这场拉锯战式的谈判，赴北京、布鲁塞尔等地为中国鞋业推进应诉工作，淡定地与欧盟贸易官员据理力争。 “ 记得有一次谈判过程中，欧盟贸易委员会救济司司长威尼格听完了前面几位中国鞋企代表阐述后依然绷着脸，我作为最后一个发言，一上场先开了个小玩笑，一下便把威尼格逗乐了，紧接着，我才一一反驳欧盟对中国鞋反倾销存在的不合理地方，由于准备充分，对方还是采纳了多点意见。”回想起当年打官司的情形，郭炜文露出自信的笑容。 经过多方不懈努力，欧盟从2011年已正式取消对中国皮鞋征收16.5%的高额反倾销税。“欧盟对华鞋产品反倾销应对联盟”在完成使命之后依然保留了下来，并转变成广东鞋企间相互交流的平台。不过，现在大家一碰头，谈得最多的还是“制鞋业压力”的话题。 郭炜文对此有深刻的体会。这些年经历过无数次谈判的她，如今与客户洽价时也不得不小心翼翼，生产成本快速上涨，手中的筹码越来越少，一旦准备工作不充分，就可能接到亏损的订单。此前，曾为取消欧盟反倾销税，她与耐克、阿迪达斯等客户站在一起并肩战斗。今天却因为立场不一，她与耐克采购商重新变成对手，不时为一双鞋的定价锱铢必较。 “谈钱很伤感情，常常为了一双鞋上下浮动几分钱而僵持不下。有一次，一位耐克采购商气得摔了计算器。即使在这种情况下，她也依然不让步，要把涨价成本的各方面构成分析给他听，让对方心服口服。”郭炜文近日在接受《第一财经日报》采访时如是说。 跳舞的数据 郭炜文所在的这家耐克代上世纪90年代初从中国台湾地区搬到广州，在七八年前再一次搬迁到广东清远。目前，该厂工人月薪大约2000元，比广州、东莞低几百元，但依然难逃利润下滑的命运，利润只有10年前的四分之一。她的台资老板已在越南设厂。 “由于利润降低，老板吩咐我除了负责产品开发外，还负责成本核算。翻开这几年的账本，这些数据如同在跳舞。劳工、汇率以及环境改造等方面的成本逐年上涨，而材料的价格也不太稳定，有升有降。一项项梳理，并总结分析原因，整整三个月每天加班到晚上9点钟左右。”郭炜文说道，整理完账本后，弄清楚一双鞋的成本构成，这是一个极其繁杂的过程。 尽管每年向客户的报价都往上涨，但诸多鞋厂的价格涨幅依然未能赶上成本的涨幅。目前，珠三角工人工资每年大约有15%的涨幅。此外，现在制造业流动性强，一些大厂甚至一天流失几百名员工也是有的，为了把工作环境搞好以及装水帘降温等，各种费用也是一笔庞大的开支。东莞一家中小型工厂的老总告诉记者，今年生意不好，开始整改时吓一跳，全厂300多台饮水机，仅这方面的费用就很可观。实施下班后顺手关灯、关饮水机电源后，一个月仅电费就节省了8万元。 在鞋業浸淫十多年的郭煒文，長期與耐克、阿迪達斯等客戶打交道，不知不覺地變成瞭運動鞋的行傢。尤其是前些年，歐盟對中國鞋發起涉案金額高達7億元的反傾銷調查，作為中國鞋業代表之一的她參與瞭這場拉鋸戰式的談判，赴北京、佈魯塞爾等地為中國鞋業推進應訴工作，淡定地與歐盟貿易官員據理力爭。 “ 記得有一次談判過程中，歐盟貿易委員會救濟司司長威尼格聽完瞭前面幾位中國鞋企代表闡述後依然繃著臉，我作為最後一個發言，一上場先開瞭個小玩笑，一下便把威尼格逗樂瞭，緊接著，我才一一反駁歐盟對中國鞋反傾銷存在的不合理地方，由於準備充分，對方還是采納瞭多點意見。”回想起當年打官司的情形，郭煒文露出自信的笑容。 經過多方不懈努力，歐盟從2011年已正式取消對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。“歐盟對華鞋產品反傾銷應對聯盟”在完成使命之後依然保留瞭下來，並轉變成廣東鞋企間相互交流的平臺。不過，現在大傢一碰頭，談得最多的還是“制鞋業壓力”的話題。 郭煒文對此有深刻的體會。這些年經歷過無數次談判的她，如今與客戶洽價時也不得不小心翼翼，生產成本快速上漲，手中的籌碼越來越少，一旦準備工作不充分，就可能接到虧損的訂單。此前，曾為取消歐盟反傾銷稅，她與耐克、阿迪達斯等客戶站在一起並肩戰鬥。今天卻因為立場不一，她與耐克采購商重新變成對手，不時為一雙鞋的定價錙銖必較。 “談錢很傷感情，常常為瞭一雙鞋上下浮動幾分錢而僵持不下。有一次，一位耐克采購商氣得摔瞭計算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步，要把漲價成本的各方面構成分析給他聽，讓對方心服口服。”郭煒文近日在接受《第一財經日報》采訪時如是說。 跳舞的數據 郭煒文所在的這傢耐克代上世紀90年代初從中國臺灣地區搬到廣州，在七八年前再一次搬遷到廣東清遠。目前，該廠工人月薪大約2000