化妆品市场背景.ppt

小组成员：张洲全（组长）赖立庭、沈从青、陈许龙、王邵帅、张海龙 化妆品市场背景 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。 女性消费者心理分析 女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。 一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。 女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为， 提升到情感型商品，得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求 虚荣与攀比 恐惧与彷徨 流行与仿心 喜好占便宜 女性购买化妆品，大多是出于心理的、精神的，而非物质的。针对这种特别的心理嗜好，化妆品营销人员要仔细研究女性心理，采用适当策略，把最美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相连。 都市的喧闹，身心的疲倦在这里被迷醉的花艺魅色和婉转撩人的芬芳忘却，清新简朴、浪漫和谐的自然情趣，尽在汇美舍！ ?? 来吧，让我带你进入这美丽的花园 , 体验无限自然生活情趣…… 汇美舍天然用品以“人与自然的情趣生活”为品牌文化内涵，倡导“健康、自然、环保， 引领知性、意趣的新生活方式”的品牌理念，产品选材以天然植物精华为主，使用效果明显；包装设计遵循环保 再生概念，质朴而生动 , 充满个性魅力 。 1、强大生命力的特许经营模式 : 2、低投资风险和高成功机会 3、管理培训和专业细致的指导 4、集中进货与配送，降低成本，保证货源 5、强有力的团队支持让您坐享其成 6、共享成功的经验 促销主题：国庆长假，佳人有约 促销时间：2008年10月1日——10月7日 促销目的： 1、促销期内提升汇美舍销量 2、提高消费者对汇美舍认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高汇美舍市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注汇美舍，并且感受到汇美舍产品对其周围人群的影响。 3提升汇美舍的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对汇美舍品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自加拿大”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。 预期目标 发现促销的预期目标 目标市场目标消费者对汇美舍品牌认知度达到70％， 目标消费者对汇美舍特性认知度达到60％， 汇美舍销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。 目标消费者对汇美舍的品牌广告语认知度达到60% 目标消费群 坚持以中档消费为主，高档消费为辅的战略发展思想（发蜡、精油）。 首先第一部分的促销活动主要是自然、浪漫概念，这个概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年，以女性为主，收入中等。她们追求时尚，有一定的品牌意识和品牌消费习惯，易受广告和促销的影响，她们对于生活有憧憬，对于神秘的事物有好奇心。品牌忠诚度低，极易发生品牌转移行为。 第二部分销活动主要是树立汇美舍的品牌形象，树立汇美舍，来自加拿大的品牌形象。 促销策略说明 通过功能性诉求，配合促销活动引发消费者对汇美舍的关注，促使部分消费者对产品的直接购买。在这个目标实现以后通过品牌性诉求，配合促销活动，树立汇美舍在消费者心中的品牌形象，通过有奖销售提升汇美舍的销量。 在第一个阶段宣传突出的元素是：自然、安全 在第二个阶段宣传突出的元素：温馨、浪漫、神秘 促销区域：西湖 促销形式：以联合促销来带动消费，并提升形象（我们找寻的伙伴均是和目标消费群的特性相匹配）。 具体步骤： 在西湖边找到情侣，请他们参加化妆大赛 1次性购买正价产品现金额每满288元 送218元绚色鲜丽礼盒1个 1次性购买正价产品现金额每满198元 送128元凝彩新丽礼盒1个 购买防晒系列或庭园幽香系列满60元，获赠香氛汽泡弹1个； 购买防晒系列或庭园幽香系列满148元，获赠250ml舒缓宝宝沐浴露1支； 购买任何产品满188元，获赠250g庭园幽香身体沐浴露1支； 购买任何产品满300元，获赠250g庭园幽香身体软化啫喱1支。 购买满99元， 加1元换购20元以内单品1件； 购买满199元，加1元换购40元以内单品1件； 购买满299元，加1元换购60元以内单品1件； 购买满399元，加1元换购80元以内单品1件； 购买满499元，加1元换购100元以内单品1件； 执行要点 专业化妆师指导 应专门对导购小姐进行培训，引导消费者的购买欲望。 活动所需物品 有奖刮刮卡； 消费者资料卡； 活动宣传的海报； 活动宣传