奥特莱斯概念商业中心项目定位思考-重庆项目（今天广告）.ppt

今天广告 2007年7月25日 关于澳特莱斯的 思考与探讨 一点说明： 接到本案，直觉告诉我们这将是一个有趣、好玩 的项目?！ 经过初步的沟通与思考我们逐渐发现，本案交给 我们的将不会是一个简单的项目开业推广！ - 也不会是仅用营销手段即能很好解决的事情！ 澳特莱斯是什么？ “奥特莱斯”源自英文OUT-LETS，本意为“出口、出路”，指零售业专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合，折扣低至七折以下，被称为“品牌直销购物中心”。? 奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近百年历史，起初就是“工厂直销店”，专门处理工厂“尾货”，后来慢慢形成大型购物中心，并逐渐发展为一个独立的零售业态，目前在欧美已相当流行。? 澳特莱斯是什么？ 澳特莱斯是什么？ 是国内市场刚刚出现的一种新兴零售业态； 由购物中心统一管理，品牌厂家或生产厂家参与经营，专门经销本品牌过季商品、下架商品或剩余商品。 全美国已有将近300家澳特莱斯大型购物中心，2002年的店数比2001年增长了40%，在零售业态中所占分量越来越大；并在欧洲、日本甚至东南亚国家，这种业态均呈蓬勃发展势头。 澳特莱斯发展状况-世界 澳特莱斯发展状况-中国 奥特莱斯”这一商业模式正在国内遍地开花。据不完全统计，截至目前，北京、天津、上海、南京、成都、昆明、青岛、深圳、绍兴等城市都已拥有建成或在建的“奥特莱斯”店。澳特莱斯已全线登陆中国 。 案 名：重庆太平洋商业广场 位 置：重庆经开区。。。。 体 量：约7万方，其中商业占3万方。 风 格：意大利古罗马风格的建筑形态，从建筑 外观到室内设计都注重艺术性细节性。 规 划：打造策划能够西南地区标志性建筑，行 业龙头，并成为创业产业园。 澳特莱斯发展状况-重庆 澳特莱斯发展状况-重庆 项目规划： 负一层：运动区、美食区（主题餐厅、简餐）、儿 童游乐场； 一二层：独立店面商业 集商业、休闲、会所、婚沙摄影、教堂、 广告公司、艺术公司等为一体的综合性休 闲购物中心； 交 通：处于高速公路旁，离机场仅10分多钟，离市 区20分钟左右，项目将直通高速路。 项目SWOT分析 优 势 - 项目自身的舒适购物环境的硬件设施已将具备； - 处于郊区高速公路旁，交通便利，成本降低； - 规划有品牌商品，产品丰富，价格平价； 业态新，此业态使零售市场再次细分，延长了服 装服饰商品的销售线，解决了“库存过多”和“资金 回笼困难”，实现了商家、企业和消费者都满意的 “三赢”。 机 会 - 政策支持 我国“十一五”规划明确提出实现消费结构进一步 升级，更好的满足多层次的消费需求，调整经营 结构、创新经营方式、完善服务功能。澳特莱斯 这种商业模式在中国发展适得其时； 中国服装市场现状 产品过剩，库存过多，消费者要求提高，需求更 理智，使得奥特莱斯的出现为我国商业业态的一 种补充； 劣 势 相对市中心较远，一般都在郊区，人气聚集相对 市中心商场、百货等有一定的难度 威 胁 虽然在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家有均有 这种业态蓬勃发展，但在中国发展还不够成熟， 是否能实现中国本土化发展形式，还有待进一步 考证； 澳特莱斯目前在中国的知名度还相对较低，需要 大量的宣传力度和实战经历来建立品牌知名度； 澳特莱斯三件法宝 - 驰名世界的品牌—荟萃世界著名或知名品牌； - 难以想象的低价—一般以低至1-6折的价格销售， 以此吸引消费者来购买； 方便舒适的氛围—远离市区，交通方便，卖场简洁、 舒适。 - 国内的品牌供应商需要Outlets来延长商品销售线； - 国内外贸厂要在国内市场处理外贸尾货； 国内的消费者需要Outlets来满足对名牌商品的购物 需求，收入提高，品位增强，需求扩大； - 国内的零售市场需要Outlets来健全市场流通体系； 基于以上情况下，“奥特莱斯”的出现对我国商业 业态是一种补充； 对于服装企业而言减轻了库存的压力，加快了资 金流动，真正意义上实现了商家、企业和消费者 都满意的“三赢”。 新型零售业态的引进、 创新消费观念的引导与接受， 应该不成为奥特莱斯运营的难点！ 今天观点 案名即定位， 本项目的市场定位基本不会偏离项目案名本身 营销策划的前期功课可以省了； 今天观点 消费市场的教育与启动也无需太大的担心，现实存在的消费需求渴望释放，只要发动记者写写软新闻即能搞定； 注意控制记者写软文的切入点不要偏离了策略方向，美美百货即是吃了大亏。 今天观点 项目远离市区， 即使现实的交通条件制约了众多非自驾顾客， 短期