如何做有销售力的广告.ppt

如何做有销售力的广告 1000m_偏好 100m_宣传 10m_说服 1m_驱使 THE ENDTHANKS! 三：广告创意的过程 1、?调研 2、 策划 3、实施 4、评估 第1步：对产品进行分析，明确产品定位 1、调研（5步） 第2步：对同类产品进行分析，明确竞争对手 第3步：对市场进行分析，明确市场目标 第4步：对市场发展机会进行分析，明确潜在市场在哪里 第5步：对消费者进行分析，明确广告对象 结合沸腾胆创意过程讲解 2、策划（12步） 6：对企业指标进行分析、明确销售策略7：确定广告目标和广告指标8：明确广告目的9：确定广告战略10：决定最佳推销混合方案11：明确创意观念12：决定广告内容13：决定广告预算14：确定媒体策略15：制订实现广告计划的不同方案16：对不同广告计划方案进行评估17：决定最佳广告计划方案 ???? 18：确定广告设计方案???? 19：明确广告创意要点???? 20：决定广告表现战略???? 21：确定广告文案方案???? 22：确定广告地区???? 23：确定广告媒体选择???? 24：确定广告时间???? 25：确定广告单位数量???? 26：听取各方面意见，取得负责人认可???? 27：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可???? 28：制作广告作品???? 29：检查广告作品的质量，并进行评议或修改???? 30：将完成的广告作品送媒体刊登或播放 3、实施（13步） * 国内市场部传播中心 韩蔷 一：回顾往年广告（以水机为例） 2007---2010年主画面及物料 2007年 1、整体风格改变 2、2007年67款物料，促销、常规物料使用情况 3、水机水桶主推系列、主推机型 4、创新：动态演示、展示物料 3、水机水桶主推系列、主推机型 4、创新：动态演示、展示物料、针对性物料 2008年 1、08年水机主推 2、08年水桶主推 1、物料趋势 2、2008年78款物料，使用情况 3、创新：原理展示、针对性物料 237元 4.3元 38元 5元 渠道海报 2009年饮水设备终端指引规范 2009年 1、物料趋势 2、2009年53款物料，使用情况 3、创新：明星与产品的结合、物料的精简 2010年 二：如何做有销售力的广告 1、完整画面的构成要素 2、从AIDAS看广告的销售力 3、促销广告 文案--通常用文字表达商品的优越性 图案--用来表达商品的独特性， 更具吸引力 1、完整画面的构成要素 标题 画面 logo 说明 AIDAS原理 2、从AIDAS看广告的销售力 A （Satisfaction）达到满意 （Attention）引起注意 I （Interesting）产生兴趣 D （Desire）引发欲望 A S （Action）促使购买行为 100m 10m 1m 产品展台 1000m 偏好 宣传 说服 驱使 作用：累积品牌知名及好感； 沟通工具：— 传统媒介（电视等)— 其他媒介（车身,户外广告牌…等) A（Attention） 引起注意 100m 10m 1m 产品展台 1000m 偏好 宣传 说服 驱使 作用：品牌形象沟通，宣传购买的机会； 沟通工具：—店头广告牌、背景板 横幅、立牌、空飘 I（Interesting） 产生兴趣 100m 10m 1m 产品展台 1000m 偏好 宣传 说服 驱使 作用：引起购买的情绪且引导消费者继续接近展台 沟通工具：—立牌、地贴、堆码包装箱、吊旗、扶梯广告 D（Desire） 引发欲望 100m 10m 1m 产品展台 1000m 偏好 宣传 说服 驱使 作用：驱使顾客作出选择并完成销售； 沟通工具：—机身物料、促销物料—展示物料 A（Action） 促使购买行为 总结： 1、第一感觉 颜色、图案、形状引人关注 （Attention）引起注意 2、第二感觉 画面要给人一种美感 ，进而在广告上停留更长的时间（Interesting）产生兴趣 3、进一步看 突出主体，元素间的关联，要给人一种新鲜感 　 字体易认别，不能和整个作品的风格特征冲突 （Desire）引发欲望 4、 主题醒目，并提供一个利益点 （Action）促使购买行为 5、对广告的表现力精确的把握外，还要对所传达的信息有深刻的认识， 对所表达的内容能够进行准确提炼（USP），掌握消费者的心理（Satisfaction）达到满意 3、促销广告 总结： 1、促销广告，更加聚焦产品，主题直接 2、具有销售力的广告，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的广告 3、对广告不同载体形式进行思考，有效传达出品类的核心功能带来的最大利