常州不夜城招商策略报告-107.pptVIP

报告结构 第一章：项目招商实操总纲 项目招商实操总纲 项目招商推广总体思路 项目支持点 招商推广总体策略 招商目的 项目招商推广总体思路 项目招商推广总体思路 以业态划分为依据，确定主力商家后才进行正式施工，真正做到未雨绸缪。 在引进主力商家方面，我司会实行“一铺多 主”的策略。 项目支持点 项目质素 规模：本项目地上建筑总面积约17万㎡，地下停车位1500个，有强大的规模优势与号 召力和极强的商业可塑性，适宜营造多业态复合型的大型商业中心 区位：项目虽说处于常州市的副商业中心，商业氛围未形成让投资者热血沸腾的程度， 但是武进区消费者具有明显的地缘消费倾向，随着周边高档楼盘的居民陆续入住，将刺 激武进区的商业进一步发展。 资源：200多米的电视塔矗立项目正中央，使得项目一诞生就备受世人瞩目，而毗邻的 天然生态公园更使项目如虎添翼，从而使得项目集人造景观及自然景观两种先天优势于 一身，是常州市其它项目望尘莫及的。 项目支持点 项目工程进度 本项目总体规划图已基本设计完毕，其它工作正在 紧张的筹备当中。项目未进入正式施工阶段，以本 项目定位为指导方向，在业态规划及主力店引进等 招商工作提供了较大调整空间，之后的施工工作将 以业态的具体分布为基础开展。 项目支持点 项目定位 在常州，已建及正筹备的大型商业项目随处可见，各 项目定位各显神通争夺市场份额，竞争已进入白热化。 本项目依仗电视塔及自然景观定位为“LIVING MALL”， 这在常州是独一无二的，是购物、餐饮、娱乐的多元集 成体，是消费体验天堂。项目的定位决定了今后的招商 方向，招商应紧紧围绕定位进行业态细分，充实本项目， 让项目成为名副其实的“全生活城”。 项目支持点 旭辉资源 在房地产市场实际操作多个项目，尤其精钻 地产中的硬骨头——商业地产，立足广州，面 向全国，取得赫赫战功。 旭辉地产在多年的商业地产运营过程中，曾 与众多国内外知名品牌合作，并保持了良好的 合作关系。 招商推广总体策略 擒王树旗 在项目施工前期，怎样亮相常州，将品牌知 名度转化成品牌号召力是项目成功的关键。 在广告推广过程中，树立一杆“商业奇葩、潜 力无限”的大旗，为品牌号召力的传递、集聚奠 定基础。 招商推广总体策略 登高而招 在以上主力店招商顺利的基础上，组织招 商酒会，利用前期主力店的签约，展开全面招 商工作，在整个招商过程中形成一个高潮，对 中小品牌形成号召力，掀起中小品牌入驻的波 澜壮阔的局面。 招商推广总体策略 完善机制 虽然招商形成一定的高潮，但是最后不能落 实到进场，也等于“竹篮打水一场空”。因此，此 阶段关键是制定相关的经营管理、招商优惠、进 场装修、开业推广等一系列措施，切实从商家的 角度出发，保护商家的利益，促进签约的达成。 招商推广总体策略 盛大开业 开业基本上来说是招商工作的丰硕成果， 运营的开始。保证项目盛大开业，是我司招商 工作“功德圆满”的标志，也是商场永续经营的 基石。 招商目的 1、通过主动导向式招商完成项目“LIVING MALL”的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。 招商目的 第二章：业态规划 业态规划 主体建筑相关指标统计 业态组合规划方案 业态总体布局 各主要业态目标客户布局规划 业态规划布局图 主体建筑相关指标统计 主体建筑相关指标统计 分析： 本项目地上建筑共分为12栋楼，采取了形态各异的体块形设计，各商业建筑的面积差异较大，其中4号楼体量最小，面积2820㎡，8号楼体量最大，面积29177㎡，平均10082㎡。 3号楼裙楼商业，共2437㎡，为回迁物业，没作业态规划考虑。若加上，则本项目地上商业面积为113346㎡。 主体建筑相关指标统计 地下一层，共设有商业面积约43162㎡，则地上地下商业面积共计154071㎡（不计3号楼）。 所有12栋商业建筑，基本均按4层设计，只有10号楼设计为5层（其他建筑设有5层的，均为设备用房，无商业用房）。 全部一楼骑楼面积均计入一层商业面积。 主体建筑相关指标统计 分析： 由于本项目采取体块设计、街区型整体布局，体形各异，表现在长宽比例变化较大，从最小1.30到最大3.60不等，体态体形比较丰富。 各栋建筑体态体形比较合理，商业动线长适中。面宽超过100米的，只有8号楼和11号楼，其他各栋面宽均不超过90米，从40米到90米不等。进深方面，除体量最大的二