安阳工学院汽车配件营销试题A卷答案.doc

班长：王磊博 学委：田松文 汽服的顶啊 安阳工学院2009-2010学年度第二学期期末考试 《汽车配件营销》试题 A卷答案 汽车建筑工程系 ???专业 ??年级 ?（答案写在试卷上，否则无效） 2010-6 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 ? ? ? ? ? ? ? ? 一、填空（每空1分，共20分） 1、包修、包退、包换。 ??2、无生产日期、无商标、无厂址。 3、浸油锤击。 ???????4、具体生产年月。 5、保质、保量、及时、低耗。 ???6、少、资金。 7、商品质量不合乎要求、所购商品不适应用。 ? 8、资金周转、商品积压。 ???9、高资金型。 10、垂直渠道冲突。 二. 选择题（每题2分，共20分） 1. A ???2. B ???3. D ???4. B ???5. C 6. C ???7. D ???8. A ???9. D ???10. B 三、名词解释（每题5分，共20分） 1、企业文化：企业在长期的生产经营过程中逐步生成和发育起来的企业哲学，以企业精神为指导，为核心的共同价值准则，行为规范和道德规范，生活信念和企业的风俗、习惯、传统等，以及在此基础上行成、强化起来的共同经营的指导思想、经营意识等。 2、条理化管理：就是配件管理分类统一，安全堆码美观整齐，仓容利用经济合理，防尘、防潮、防高温、防照射，细致严密，卡物相符，服务便利，并存好特殊的汽车配件。 3、分销渠道的宽度：分销渠道每一层次中同类中间商的数量。 4、保本期：汽车配件从购进到实现销售而不至于发生亏损的最长储存期限。 四、问答题（共30分） 1、简述市场细分的原则。（8分） 1. 差异性原则 2. 可衡量性原则 3. 可盈利性原则 4. 可进入性原则 5. 相对稳定原则 ??? 6. 独特性原则 2、商品陈列摆放的注意事项有哪些？（10分） ?1. 易于顾客辨认，满足顾客要求。 ?? 2. 库有柜有，明码标价。 3. 定位定量摆放。 ?? 4. 分类分等摆放。 ?? 5. 连带商品摆放。3、采购员的基本素质包括哪些内容？（12分） 1.要有一定的政策。 2.要具备必要的专业知识。 3.要善于进行市场调查和分类整理有关资料。 4.要有对市场进行正确预测的能力。 5.能编好采购计划。 6.能根据市场情况及时修订订货合同。 7.要有一定的社交能力和择优能力。 8.要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神。 三、计算题（10分） ????某一品种配件预计第一个到第五个周期的销售量各为50、60、70、80、70，单价为12元，采购费用为65元，每周期的保管费用为2.5%，求经济采购量Q。（采用费用平衡法计算） ?第一周期：销售量为50，保管费用为0，保管费用累积0 第二周期：销售量为60，保管费用=60×12元×2.5%×1=18元，保管费用累积为18元＋0=18元 第三周期：销售量为70，保管费用=70×12元×2.5%×2=42元，保管费用累积为18元＋42=60元 第四周期：销售量为80，保管费用=80×12元×2.5%×3=72元，保管费用累积为60元＋72=132元 第五周期：销售量为70，保管费用=70×12元×2.5%×4=84元，保管费用累积为132元＋84=216元 由此可见，第三周期保管费用累积为60元，最接近并小于采购费用65元，所以，可将第一到第三周期销售量之和（50＋60＋70）作为一次采购批量，那么，本期的经济批量就是180。