雷军谈互联网力量：从米粉中来 到米粉中去.doc

网上电脑城 买外设配件，就到PC耗材！ 雷军谈互联网力量：从米粉中来 到米粉中去 何谓互联网的力量?雷军说，就是从米粉中来，到米粉中去。这是超级泛化的 众包模式 逻辑，粉丝各尽所能去成就他们认同的对象。 尽管还有不少争议，但小米的确已成为一家 现象级 公司。 4月9日是小米公司的 米粉节 。从去年开始，小米在4月举行与粉丝用户的见面会，会上照例有雷军的演讲。与以往不同的是，今年的地点从北京798艺术区改到了国家会议中心，雷军也不再是牛仔裤、帆布鞋、黑T恤的造型，这回他穿上了西装。 更大的改变是，台上的雷军看上去轻松了许多。 雷军素来不算是个好的演讲者，以去年8月16日小米2发布会为例，前面一半时间他都表现得很紧张，双手握定于腹前，一直站定不动，一个产品挨一个产品地宣讲，直到后半场才开始在台上走动起来。 而这一回，雷军开始轻松起来。一开场，他就公布了小米2012财年的业绩：累计销售719万台手机，含税营业收入126.5亿元，纳税19亿元，市场估值超过40亿美元。而他的演讲内容也不再是流水线般照本宣科，开始更有重点了。甚至他开始会自嘲，用 玩笑+数据 的方式来消解 期货 、 为跑分而生 、 产销量虚报 等一堆经典质疑。 发布会的最后，现场大屏幕上定格了一幅图景：一个十字路口，有着两个不同标牌，一个是科技、一个是人文，一段文字写道: 在人文和科技的路口，我们和米粉浩浩荡荡一起走过! 这张图出自乔布斯生前的发布会，而这段文字由雷军亲笔撰写。会后，雷军对本刊记者解释说，乔布斯的原图未经修改是向前辈致敬，而文字则表达了小米跟苹果不一样的特质， 我们相信互联网的本质、互联网的力量 。 何谓互联网的力量? 雷军说，就是相信米粉、依靠米粉，从米粉中来，到米粉中去。 雷军解读的小米商业模式的本质是：向用户提供参与感，赢得用户参与到小米产品的完善和品牌的树立中来，共同成就一个前所未有的软件、硬件、互联网 铁人三项 公司。这是以互联网思维进行的规模空前的互联网众包模式。 由此，雷军对于智能手机的一系列愿景才得以最大化实现。小米商业模式的两项核心要素 单机型长寿命大量出货、配件增值服务，才能得到保证。 在手机硬件竞争愈发激烈的当下，单纯依赖高性能或者性价比，或许都难于始终保持领先。此时突出 互联网的力量 ，强化软件服务和移动互联网体验的提升，将有助于小米实现 百亿美元级 公司愿景。 从核心产品手机出发，渗透其他产品线，突出互联网应用体验，同时将众包模式推进到每一个细节中，裹挟着粉丝文化和用户参与热情不断滚雪球，并伴随这一进程更新其品牌内涵，由发烧产品延展到创造性的乐观、细致认真态度，这就是小米的进化论。 进化的演讲者 小米开始按自己的节奏，来平衡MIUI和小米手机硬件的双线同步推进。 今年发布会的服装是雷军自己挑的，演讲稿是雷军自己写的，时隔8个月，几需刮目相看。 4月10日，发布会下午，在顺为投资的办公室里，雷军跟本刊记者聊天时又如常进入了 技术细节讨论 的节奏，这算是他的癖好，发烧友的 完美主义情结 驱使他不厌其烦、乐此不疲。 雷军说，去年演讲时非常紧张是因为北京798的 大闷罐 里音响条件不好且没有给他准备耳机。排练时间非常紧张，最终内容在8月16日凌晨两点多才确定，早间进行排练，下午疲劳上台后，混响太杂，聚光灯太刺眼，他在台上什么都听不见也看不见，只能硬着头皮讲。 如果我们做得不好，欢迎批评提意见，我们努力改，改到你想不到为止。阿黎(小米联合创始人、副总裁黎万强)说，如果音响再搞不好，他就下课。 这回，雷军的团队提前确认了内容，特地邀请央视的朋友专职全程协助调音，第二天一早做了充分的休息，严格控制了流程，最终砍掉了演讲60%以上的内容，只超时了5分钟。此外，其他小米高管认为，自信也是最重要因素之一。去年小米的成绩让雷军更有底气了，自然就放松下来。 以前的雷军看上去有更炽烈的诉说欲望与冲动，他恨不得揪着你的领子告诉你，小米手机真的 碉堡了 。而现在的雷军看上去平静从容了不少，他会举例子告诉你产品的思路，有时候还会说点情怀，尽管他显然不是那种职业情怀选手。 这回他砍掉了大量的应用产品说明，不过，他特意举例解释天气APP信息在图标上的 所见即所得 和录音机功能的改进;他重点说壁纸，他的MIUI界面设计团队用了八个月时间只做出了五张满意的壁纸，但仍与他的要求相去甚远，为了一张90%用户喜欢的壁纸，他愿意悬赏100万元。 他想借此说明MIUI V5的功能和视觉的标准。这款基于安卓系统深度定制的ROM产品是这场发布会的核心内容，全场120分钟，除去嘉宾发言、几段视频和微电影，雷军的演讲不过约100分钟，MIUI的内容就占据了近一小时，远远超过了其他三款硬件产品 新发布的小米2S、小米2A手机和