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08年度渠道开发计划 西南大区经理：廖旭 西南地区市场概括 西南地区现有服务中心的主要城市有：四川成都，重庆，贵州省贵阳市，云南昆明。目前这些地区均有一级代理商，但是没有二级代理。明年的工作重点除了要重点扶植现有代理商的市场推广，帮助他们顺利地完成月任务，还要大力开发各个省市的二级代理，在各个省市地区精耕细作，把服务中心的网点在各个省级城市铺开。而开发二级代理的方式可以通过鼓励一级代理充分利用自身的资源努力开发二级代理，如果代理商在该省市开发多个二级代理，我们可以让其享有省级代理的待遇，就是让他所开发的二级代理商直接从他那里进货。另外，我们也要努力联系各个省市的二级代理，让其成为和讯的服务中心网点，这样可以避免将来一级代理如果出现任何问题而产生的负面连带效应。对于我来讲，西南地区的各个服务中心均为明年的工作重点，因为目前西南地区的情况是各个代理商除了贵阳地区，均为新的代理商，他们都需要一个循序渐进的合作方式，无论是产品也好，市场推广也好，都需要一个对和讯公司及和讯产品熟悉的阶段。另外，每一个地区，每一个代理商的情况都是不一样的，在这个阶段中，我必须要对每一个代理商做出适合他们自身发展的计划和要求，所以对于我来讲，最起码在前半年，对于任何一个城市的代理商都予以充分的支持和关注。 各地区销售任务额总表 月份 各地任务 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 四川省 成都 5万 5万 10万 10万 15万 15万 20万 10万 10万 10万 15万 10万 135万 绵阳 2万 2万 2万 6万 德阳 1万 2万 3万 重庆 5万 3万 5万 5万 10万 10万 10万 5万 5万 10万 15万 10万 93万 贵州省 贵阳 2万 5万 3万 5万 10万 10万 10万 5万 5万 10万 15万 8万 88万 凯里 1万 1万 1万 3万 昆明 2万 5万 10万 10万 10万 10万 15万 8万 5万 10万 10万 10万 105万 年销售 总量 433万 市场推广计划总表 省份 地区 推广方式 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 预计费用 合计 四川省 成都 成都电台 全年投放，每天下午15:15---15:20 84600 416000 四川金融投资报 全年投放；每周2次 86400 华西报 全年投放；每周2次 144000 宣传单页 讲座培训发给新用户 大型活动中 发送 中型活动中 发送 配合相关活动发送 1000 电视台 配合和讯总部及代理商在当地举办的活动进行宣传 活动讲座 讲师及产品培训 大型活动500人左右 中型活动200-300人 小型活动100人左右 10万 开发新代理 开发1-2个新代理 扶植新代理，开发1个新代理 开发1个新代理 重 庆 市 重庆商报 全年投放；每周5次 180000 重庆晚报 全年投放；每周5次 180000 宣传单页 讲座培训发新用户 大型活动中 发送 中型活动中 发送 配合相关活动发送 1000 761000 电视广告 前两个月 前两个月 前两个月 300000 活动讲座 讲师及产品培训 小范围讲座 大型讲座 500-800人 小型产品销售讲座100人左右 10万 开发新代理 开发2个新代理 扶植新代理 扶植新代理 贵州省 贵阳市 红刊广告 全年投放，每周1次 48000 343400 贵阳商报 全年投放，每周2次 192000 宣传单页 讲座培训发新用户 大型活动中发送 中型活动中发送 配合相关活动发送 1000 短信群发 全年发送，每月1次 2400 活动讲座 期货产品讲座500人 自行安排小型讲座 小型讲座，每周一次 大型讲座500-800人 10万 开发新代理 开发1-2个新代理 扶植新代理 开发1个新代理 省份 地区 推广方式 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 预计费用 合计 云南省 昆明 电台播放 全年投放，每周3次，每次10分钟 80000 382600 昆明日报 全年投放，每周3次 100800 宣传单页 讲座培训发给新用户 大型活动中 发送 中型活动中 发送 配合相关活动发送 1000 都市时报 全年投放，每周3次 100800 活动讲座 讲师及产品培训 大型活动500人左右 中型活动200-300人 小型活动100人左右 10万 开发新代理 开发1-2个新代理 扶植新代理