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难点、对策和建议 1、 培养和成立电子商务专家组，针对每个有可能成为我行网上市场发展对象，网上交易市场电子商务解决方案以及合作建议书。 2、加大培训力度。 3、加大营销力度。按照4P理论进行营销。 4、加大考核力度。 对 策 发展网上交易市场难点、对策和建议 1、他行账户也能应用我行网上交易市场应尽快推出。 2、商户考核上予以倾斜。 3、成立总行技术和业务专家组，帮助指导各行开展网上交易市场业务。 建 议 电子银行部 电子商务处 * * 此项产品应定位为银行的消费类产品。银行收取特约商户结算手续费，同时还有一定的结算存款余额 * 此项产品应定位为银行的消费类产品。银行收取特约商户结算手续费，同时还有一定的结算存款余额 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * * * * * 电子商务业务发展介绍 目 录 发展设想 市场的新变化 中国钢铁平台案例介绍 难点、对策和建议 中国钢铁平台案例介绍 “中国钢铁平台”（）由浙江和平集团投资创办，由“中国钢铁现货交易平台”、“中国钢铁信息平台”、“中国钢铁期货平台 ”三大主体构架而成 。服务范围现已覆盖包括华东、华北、华中、华南、东北、西南、西北等全国大部分地区。网站目前已拥有交易会员3500余家，常年销售钢材200余万吨。 目前，该网站是浙江省网站信用联盟的理事会成员，是浙江大学软件工程研究生实习基地。 中国钢铁平台介绍 中国钢铁平台案例介绍 “中国钢铁平台”是钢铁类行业网站，网上业务量大，但由于买卖双方由于对于信任感问题，经常达不成交易，迫切需要银行充 当信用中介来保证买卖 双方交易资金的安全。 中国钢铁平台的困惑 1 买方希望货到付款 2 卖方希望款到发货 3 支付平台愿意作为中间担保方，保证客户资金与货物安全，但买卖双方对平台不一定信任 中国钢铁平台案例介绍 困惑 中国钢铁平台案件介绍 谁来承担电子商务 支付信用中介 困惑 财付通 快钱 支付宝 捷银 中立的第三方 二次结算模式 依旧存在风险 中国钢铁平台案例介绍 现有的支付信用中介 如果:银行承担结算信用中介……. 客户 …………… 商户 银行 中国钢铁平台案例介绍 B E C D A 网上交易市场 高可信度 资金安全 高效便捷 行业领先 反映真实营业收入 农行承担信用中介的优势 中国钢铁平台营销及效果 中国钢铁平台营销及效果 资金结算渠道畅通安全：实时划汇，逐笔销帐。 会员单位在线交易安全：以网上银行证书验证客户登录身份。 会员单位交易中介安全：以国有银行信誉作为支付中介担保。 支持多个中心异地交易：浙江钢铁网有发展为全国性交易平台的规划，需要银行提供相应的支持。 满足中国钢铁平台的需求 中国钢铁平台案例介绍 资金安全：实现验货付款。 网络安全：以银行证书介质验证身份，防止线上盗取 交易高效：在线生成提货单，并作为验货、提货凭证 交易方便：操作简单明了 满足中国钢铁平台客户的需求 钢铁网拥有众多的会员单位，其中在农业银行开户、融资的拥有相当比例，我行具备为他们提供更好服务能力。 农行其他优势 中国钢铁平台交易模式 中国钢铁平台案例介绍 第三步 第二步 第一步 将交易量最大商户发展成为交易市场客户 在浙江省内进行推广 在上海、唐山、天津、宁波的、广州等重点城市推广 中国钢铁平台案例介绍 钢铁平台交易情况 1、交易额。 2、交易笔数。 3、客户数。 目 录 发展设想 市场新变化 中国钢铁平台案例介绍 难点、对策和建议 市场的新变化 1、实现全国性客户拓展。客户资源是农行的核心资源，所有营销都是围绕客户做文章，网上交易市场开通了后，不仅可以将本地拓展本地客户资源，还可以帮助兄弟行拓展客户。如钢铁网在上海有分公司，去农行开户并开通网银。 2、客户粘性更好。所有营销目前都是围绕客户做文章，网上交易市场开通了后，不仅可以将本地拓展 3、真正实现了从源头上分流业务。 4、增加中间业务收入。 给农行带来的新机遇  市场的新变化 1、丰富了商户的盈利模式。 E都市. 2、提升了商户的经营层次。直接从第一代跨入第三代电子商务 给商户带来的新机遇 目 录 发展设想 市场新机会 中国钢铁平台案例介绍 难点、对策和建议 发展设想 电子商务已经到来，谁不重视电子商务谁就有可能被边缘化。 1、货币发展史。实物货币---金属货币---纸币---电子货币。 2、电子商务高速发展。支