洋洋卡通餐厅.ppt

三、风险退出机制 1.撤出方式 （1）股票上市 在公司发展到适当的时候，营业额和利润率高速上升，市场竞争力增强，前景看好并符合国家规定时，公司可以和产业方向相近的公司资产重组，达到在国内A股市场上市的条件，或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。 （2）通过协议的方式，股权转让 风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。 三、风险退出机制 （3）收购（整体转让） 本公司可以在成功运营后有选择性地与其他更具有势力的战略集团结盟，逐步建立紧密的经济关系，最终完成本公司的被收购。收购方除继续经营，还可拓宽服务领域，涉足更多的市场。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若具实力和管理经验的公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。 三、风险退出机制 2.撤出时间 选择公司风险投资撤出的最佳时机，公司给需要退出资金的投资者推荐在公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时退出。 项目总结 一、重点分析 根据我们上面的执行总述、市场分析、公司战略分析、管理体系、投资及财务分析、风险分析等，我们认为本项目的重点是市场分析及公司战略的制定。 二、难点分析 因为我们的公司属于餐饮业，在目前我国餐饮市场繁盛的状态下，我们如何做好市场战略的定位，如何在餐饮行业将我们公司的创新优势发挥其作用是本项目的难点。 三、可行性分析 根据目前我国餐饮业的发展现状，尤其是儿童卡通餐饮业的现状及市场空白，我们认为本项目存在很大的竞争优势。 环境机会 1 环境机会是指外部环境的变化，给企业扩大销售额，提高市场占有率、增加赢利带来有利的影响 2 企业的营销机会是指对企业的营销活动有促进作用的那部分营销机会，确切地讲，就是对企业的市场营销活动具有吸引力，企业采取有关措施后可获得竞争优势的特定市场环境。 市场营销策略 3 由于南京市的家长们几乎都没有听说过卡通餐厅，南京乃至全国都很少有这种餐厅，因此在南京市开卡通餐厅是很有市场的，这对我们来说就是市场机会，具体来说是环境机会。另外我们还要抓住企业营销机会，好好把卡通餐厅给营销出去，把品牌打出去。 实地考查 市场调查分析 市场环境 政治环境 经济环境 法律环境 社会文化环境 市场环境与竞争优势 竞争优势 产品特色 环境特色 目标市场明确 营销策略集中 目标市场定位与预测 五大要素 竞争者策略 产品同质性 产品市场寿命周期 市场同质性 企业资源 目标市场定位与预测 企业资源 市场同质性 产品同质性 产品寿命周期 竞争者策略 竞争者数目 无差异策略 多 高 高 投入期 少 差异策略 多 低 低 成熟期 差异 多 集中策略 少 低 低 多 目标市场定位与预测 卡通动漫餐厅面临的竞争对手很强大，都是跨国集团的大企业，如麦当劳、肯德基等，根据上述分析，应采取差异营销策略或集中策略。 市场营销战略 财 务 战 略 公司发展战略 生 产 战 略 公司战略 市场营销战略 （1）市场细分战略 （2）市场营销竞争战略 （3）市场营销组合战略 （4）市场营销目标 生产战略 品种 策略 采购战略 卡通餐厅：对于短期内的卡通餐厅，我们 提供的品种主要有如下一些列品种： 食品类：各种卡通便当；各类甜点；各种饮 料；绿色汤食；各种果盘等。 娱乐类：扎娃娃机；滑梯；木马等。 ? 喜洋洋乐园：对于长期内的喜洋洋乐园， 我们提供的如下服务与产品： 餐饮类：继续以我们的卡通餐厅为主。 娱乐类：在乐园里添加更多的娱乐设施，诸如 过山车、转木马等等。 资金筹集战略 （1）短期资金筹集方式 （2）长短期筹资结构战略 资金运用战略 （1）长期投资战略 （2）短期投资战略 财务 战略 公司发展战略 初期发展战略 第一年：开设第一家喜洋洋卡通餐馆，引进加盟。 第二年：开设第二、三家喜洋洋卡通餐分店，引进加盟。 第三年：在全国共开设6家卡通连锁店，成立喜洋洋卡通有限责任公司。 公司发展战略 后期发展战略 以江苏地区为销售中心逐步的辐射到全国的各大省会级城市，在全国范围内全面的推广我们的产品，并且逐步建立销售点和自己的销售渠道，并且在生产规模上进一步扩大再生产。 洋洋组织结构图 洋洋公司初期 公司规模较小，组织体系较为简单。后期我公司发展为儿童餐厅为主题的乐园，组织规模扩张，需要调整其结构，见后期结构图。 管理体系 部门职责 员工发展与工资 为了提升员工的忠诚度，防止人员的流失，特别是技术人员，就要不断提高员工对公司的满意度。不断的改