6-DR市场主要竞争对手优劣势比较(日系).doc

DR市场主要竞争对手优劣势比较——Toshiba .Toshiba医疗 DR业务优势 ? ? ? ??Toshiba DR产品的研发、制造能力水平较高，DR产品的质量稳定，行业评价较高。选择像“宁波龙泰”这样能力超群的全国总代理，Toshiba的DR业绩有很好的保障。2.Toshiba医疗 DR业务劣势 ? ? ? ??配置佳能的平板探测器，佳能的平板探测器性能略逊于TRIXELL和GE，整体影响Toshiba DR的产品质量。? ? ? ???Toshiba产品线现有三款型号的产品线结构还比较单调。? ? ? ???Toshiba的高端产品的销售业绩较差，Toshiba在DR的二流品牌形象和其高端产品的定位不符合，注定很难被用户接受。3. Toshiba医疗 DR业务简介 ? ? ? ???Toshiba公司成立于1875年，1914年Toshiba开始研发医用X-RAY球管，正式进军医疗设备市场。目前，Toshiba医疗在中国主要销售CT、MRI、DSA、X光机、超声等，中国市场装配各种 ? ? ?? ? ? ? ???Toshiba的医疗设备超过3万套。在医疗市场，CT是Toshiba最核心的产品。? ? ? ??1982年，Toshiba医疗正式进入中国市场运作，日系渠道商—三广医疗负责Toshiba产品在中国市场的销售和品牌推广。2002年，Toshiba在大连设立工厂开始研发、生产X光机、胃肠机、低端CT等医疗产品。2006年，Toshiba收购三广医疗，强势进入中国市场，同年Toshiba开始引入DR产品到中国市场销售。? ? ? ??在Toshiba公司的产品线中，DR不是一个强势的产品线，所以Toshiba对DR产品的期待不高，在传统的DR市场，Toshiba的品牌形象和价格定位都没有优势。目前，Toshiba在中国销售3款DR产品，其中一款定位于高端市场，二款定位于中低端市场。? ? ? ??2010年，Toshiba选择宁波龙泰作为DR在中国区的总代理，在宁波龙泰的帮助下，Toshiba的DR产品销量从2009年的40台提升到2010年90台，双方2011年终止合作，2011年Toshiba仅销售DR80台。2012年，Toshiba因为业务的压力不得不重新选择宁波龙泰合作，销售量在100台左右。? ? ? ??2012年，Toshiba将民营医院市场作为其重点拓展的市场，并推出了一款针对民营医院的机型，价格定位在100万以内。相信在短期内这款产品有一定的竞争力。DR市场主要竞争对手优劣势比较——Shimadzu 1.Shimadzu医疗 DR业务优势 ? ? ? ?岛津有100多年X光机生产历史，是最为专业的X光机生产企业，其DR产品的品质是二线品牌的领头羊。? ? ? ??营销渠道完善，岛津公司进入中国市场历史悠久，由于其专注X光机市场，其渠道覆盖三级、二级和一级医院，渠道做得很细、很深，健全的渠道体系提升了岛津公司产品的销售量。? ? ? ??2006年，岛津公司就已经进入移动DR市场，是全球最早研发、生产和销售移动DR的品牌商，目前，国际品牌虽然有很多厂家进入移动DR市场，但由于没有取得移动DR销售许可证，产品无法在中国销售。岛津占据先机，在移动DR市场硕果累累。? ? ? ??岛津在2010年推出的具备胃肠功能的DR D-Vision，在DR设计过程中加入胃肠的功能并取得成功。二级医院一般每天做胃肠的病人不超过5个，配置专门的胃肠X光机在经济上并不划算，D-vision的独特价值就发挥出来了。? ? ? ??2011年，岛津公司推出了新款DR：Mobile Dart Evolution，该产品兼具移动和无线两大卖点，产品销售状况良好。2.Shimadzu医疗 DR业务劣势 ? ? ? ??与飞利浦、GE和西门子相比，岛津是DR行业中的一个二线品牌，在品牌和产品影响力上与飞利浦、GE和西门子相比仍有很大的差距。? ? ? ??主要竞争对手产品中有相当部分是通过“打包销售”的方式卖出，岛津公司没有特别大的设备，在大型的招投标项目中没有优势，销售业绩表现上一直中规中矩。? ? ? ??佳能的平板探测器品质并非最佳，岛津的产品图像质量并非最好，在高端市场上的竞争能力不强。3.Shimadzu医疗 DR业务简介 ? ? ? ?? 岛津是一家有120年历史的企业，在医疗领域只生产一种产品：X光机。岛津公司几乎涉足X光机的全系列产品线，包括模拟X光机、胃肠机、DR、DSA等，在X光机市场，岛津将专业、执着的精神贯穿的非常彻底。? ? ? ??在中国模拟X光机发展进程中，岛津曾扮演着重要的角色，岛津早在1956年就将其模拟X光机产品销售到中国，在80年代到90年