地方房屋地产项目销售策划方针草案.doc

地方房地产项目销售策划方针草案 meizhou_梦里水乡_房地产项目营销策划方案.txt爱情是艺术，结婚是技术，离婚是算术。这年头女孩们都在争做小“腰”精，谁还稀罕小“腹”婆呀？高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。，川大季 SichuanUniVersity 工商管理硕士学位论文 MBADissertation。川才李 二00五级攻读工商管理硕士(MBA)学位研究生 学位论文 论文题目 硕士研究生 班级 研究方向 指导教师 完稿时间 场营销 2007 厅习__ 3月30日“TC水城.梦里水乡”房地产项目营销策划方案 工商管理硕士(M队)研究生:张兵指导老师:李蔚(教授) 摘要 本文首先对“TC水城.梦里水乡”房地产项目的开发背景、面临的问题以及该 项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行 细分，确定了ST本地消费者作为本项目的主力市场，绵阳和成都的消费者作为辅助 市场;ST本地投资者作为本项目的次主力市场，绵阳和成都的投资者作为辅助市场。 制定了向ST县高档房地产市场挑战的竞争战略。梅州信息港: 通过对相关资源的分析，将本项目命名为“TC水城.梦里水乡”，提出了本项目 的营销总概念一园林水居、生态家园(一份增值的家产)，同时提出了五大分卖点。 本文还提出了相应的产品设计方案，价格推进、价格修正方案，和坐销、联销、 网络销售和联营销售四种销售渠道，以及相应的促销方式和营销工具。 本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源，把项目开发融入到城市的 发展规划中去的开发模式，改变了单纯的房地产项目开发模式，为类似的项目运作 提供了参考和借鉴。 关键词:房地产营销策划方案 SehemeofMarketingPlanningfortheRealEstate Project“ TCCity· WaterLandinDream” GraduateStudent:ZhangBing SuPery1sor:ProfessorLiWei Abstraet 梅县房产网: Theartieleeonduetsanin一 dePthinvestigationintotheexPloitation baekground， theexistingProblems， theenvironmentalresoureesandeomPeting eireumstaneeofthisprojeet“ TCCity· WaterLandinDream，， .Throughthe subdivisionofthemarketandtheeonsumers， it15deeidedthatSTloeal eonsumersaretargetedasthemajormarketandtheeonsumersfromMianyang andChenduaretargetedassubsidiarymarket.AndtheeomPetitivestrategy 15toaimatthehigh一 endrealestatemarketinSTCounty.Basedonthe analysisofrelevantresources， theauthorProPosetonametheProjeetas TCCity· WaterLandinDream， andPutsforwardthemarketingPhilosoPhy: Park.River.Nature， andPutsforwardfivesellingPoints. ThearticlealsoPutsforwardtheeorresPondingproduetdesignseheme， pr1eeraisingandadjustingplan， foursellingehannels()， andthe eorresPondingPromotingmethodandPromotingtools. 梅州房产网: TheinnovativeasPeetofthisartieleliesinthenewdeveloPmentmodel whiehmakesthemostofavailableresoureesandintegratestheProjeet exPloitationintoeitydevelopmentPlanning， thusehangingthepurereal