大互联时代对房屋地产产品的思考.docx

大互联时代对房地产产品的思考我从营销的角度谈谈对如何利用互联网思维提升产品力，我觉得对于互联网思维的利用，不仅仅是互动、服务、口碑传播、拓客和转化，最终离不开的是产品本质和定价。1、抓住客户群体的需求核心市场上我们可以经常看到因为产品设计不合理导致楼盘滞销，最严重的甚至成为烂尾楼，为什么呢？因为在产品设计的前期对市场客户群体的需求不了解，更有甚者只是看市场行情好其他楼盘某种产品卖得火，仅仅照抄一下就直接进入设计、开工、开售，以前的市场属于飞速增长阶段一房难求，即使产品设计错误，只需要通过价格杠杆的调节也可销售，但是随着房地产市场的发展现在进入了房地产市场白银时代，客户对产品的要求越来越高！所以前期对客户群体的核心需求必须了解透彻同时根据项目的周期做出预判。如：刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。2、产品未动，营销先行，提高目标客户群体的产品设计参与性对于项目产品的设计，我们必须要做到，产品未动营销先行，利用我们的网络平台，收集目标区域的客户群体对产品的需求意见，可以提出为您私人定制的理念，让目标客户群体参与讨论产品的设计，从而让我们的产品设计团队能更准确抓住客户需求。3、产品的极致我们从乔布斯的苹果手机可以看出，当产品的某个点做到极致时，就会引来客户群体极大的关注，同时极大的提升客户对产品的购买欲望。因为我们房地产开发的特殊性暂时做不到全面的产品极致性的表现，但是我们可以针对项目所在区域，从整个开发环节中找出符合区域客户群体关注的某一个或几个点做到产品的极致状态，如：智能化、无障碍通道、客厅的舒适度、电梯等等。4、符合自身产品的定位和定价对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。5、产品的差异化从营销角度来看，不同的产品（别墅和住宅）对应不同的要求，因此，在产品规划设计是应考虑其项目本身的市场定位和客户定位，以及当地人群在居住方面对产品的特别要求等。6、树立产品的号召力通过我们对产品设计的极致追求，以及入住客户的入住感受，在市场上形成有效的产品号召力，就像手机中的小米、苹果，空调中的格力一样形成自己独有的产品号召力。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。