房屋地产培训【杭州】标杆房企营销模式与实战案例策略解析(8月3-4日).doc

【杭州】标杆房企营销模式与实战案例策略解析(8月3-4日) 【课程背景】 2013年，中国房地产行业从“黄金十年”进入“淘金十年”，房地产营销从“粗放”走向“精细”，从“勇气”走向“专业”，从“传统”走向“新媒体”。克而瑞信息集团品牌总监，房地产营销专家，活跃微博达人，特别推出2013年最新课程：《标杆房企营销模式与实战案例策略解析》。 【课程特点】 1、从实战到理论，从理论再到实战。操盘心得之上，理论解析之上的生动幽默分享。 2、从企业到项目，从项目再到企业。前所未有的地产营销培训逻辑，深入浅出剖析。 3、从策略到创意，从创意再到策略。地产广告长期监测与品牌营销研究实践的结合。 【王牌导师】 黄老师： 2010-2013新浪乐居上海最具影响力微博得主；2011 CIHAF最具影响力房地产微博达人奖；成全机构董事副总经理（2007-2010）；相互广告（上海）策略总监（2007）；新聚仁机构企划经理，项目四部总助（2004-2007）； 兆丰国际集团企划、销售（2002-2004）；曾为华润置地、亿城股份、万科地产、万达、万通、银亿、协信、旭辉、蓝光地产、振业地产、中南集团、中锐、中冶、花样年、博加广告、新浪乐居、FTA建筑设计等知名企业服务；主要操作项目有：北京亿城西山华府，亿城西山公馆，运河岸上的院子；上海青年城，香梅花园，九城湖滨国际公寓，万科四季花城；天津倍儿幸福，津福荟餐馆；深圳华润幸福里；苏州华润平门府，亿城新天地，沙发社区，左岸香颂，协信圆融阿卡迪亚，旭辉芭堤兰湾，中锐山水映像，STAGE时尚舞台，壹克拉；嘉兴金都国际社区（金都九月洋房,朗轩,金都佳苑），桃源小洲；无锡万达广场，加州洋房；南通万通城，万濠华府，中港城，优山美地；镇江优山美地，中冶蓝城；杭州三水一生；磐安翡翠天堂；大庆银亿阳光城；厦门国贸天琴湾；南昌香溢花城。 【课程大纲】  第1天：房地产营销困局与企业营销模式研究的意义 1、什么是营销2、营销理论与新趋势1）取势：新媒体、九零后与美丽中国01.“好孩子“降价，粉碎性五折（价格）02.恒大海上威尼斯，3D海游馆，市中心看海（现场）03.绿城启动“全民销售”（渠道，管理）04.刚需盘创意无限，大战地铁（渠道，创意）05.微房产，微博营销渐入佳境（媒体，互动）06.地产品牌营销，试水微电影（媒体，创意）07.万科品牌系列： 马布里代言、第五食堂、万物仓（品牌）08.沪上某滨江顶级豪宅，“神秘封口费”（渠道）09.甲方乙方丙方齐上阵，全员营销做代言（创意，管理）10.地产营销发力手机客户端（渠道，创意） u?名城名企名盘，最新案例解析 2）明道：品牌、营销与房地产行业 u?房地产业六度空间、关系N+1 01. 不同级别的政府/城市的不同做法02. 甲方乙方，一对永恒的商场主角03. 所谓“行话”的话语体系问题04. 成为每一个楼盘/品牌营销的必需品05. 消费者第一性06. 只有一种语言：营销语言 3）优术：理论、方法与九宫格模型01房地产营销的本质： sup2; 三部曲：定位、产品、营销 sup2; 九宫格：展示、服务、销售、现场营造、定位、营销渠道、品牌、活动、广告 02房地产营销的本质：问题诊断与对策 发现问题 分析问题? 解决问题 03房地产营销的本质：地产营销观 客户置业周期与营销生长图 客户置业周期与营销生长图(影响力) 城市发展周期与营销生长图 企业发展周期与营销生长图 房地产项目开发周期与营销生长图 04房地产品牌与营销【七步诗】 a. 品牌营销 b. 亮相占位 c. 现场营造 d. 蓄水开盘 e. 持续销售 f. 促销清盘 g. 客户服务  第2天：标杆房企营销模式解析及案例分析 1.?标杆房企营销模式：万科集团 1）图解：深圳万科世纪花园2）点解：要上市，更要跟党走3）战略：财务去化财务平衡、运营识大局为俊杰、管理、应对中年危机1）点解：多业态战略 降低逆势风险2）战略：财务：低成本高周转、运营：龙湖PMO体系、管理：非佣金非代理3）营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术4）营销：营销十大最龙湖5）主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）6）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）7）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）8）写给未来-龙湖 2.?标杆房企营销模式：光耀集团 1）光耀集团案例分析2）点解：创意核心能力：洞察+对味3）战略：财务-高负债高周转运营-品牌特色 管理-平行放权4）营销：营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术5）营销十大最光耀 6）案例1：惠州I’M MARK 马克住区（艺术居住区）7）案例2：惠州 光耀