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 海中辉营销课程 专业，专注。 ----所以为您添色彩！ 营销的概念 销售：卖产品给客户 营销：帮客户买产品，而有是卖产品给他。 工作态度：把自己当商人，把老板当客户。 表达能力：化繁为简，化简为易，化易成趣， 化趣成道。 业务名言 是石头都会有缝。 是人就会有缺点。 价格在人际关系面前不堪一击。 从旧爱找新欢。 等待机会不如把握机会，把握机会不如创造机会 顾客是用心来经营的。 团队 团队辉煌来自个人的付出 个人的价值永远无法超过团队价值 团队价值一会会给个人价值带来飞跃 个人成功的四张王牌 背景 个人人脉（关系） 能力（学习） 人缘 客户的三比一好 三比：1、比人（感觉A不正常[不平凡]B不 要脸[放下身段]） 2、比公司（名气） 3、比产品（品质） 一好：谁的产品说明得更好。（创造价值，分配价值） 注：加强与采购人员的沟通，即时告之其产品的生产发货进度，让其感觉到所有事情均在他的控制之下，绝不可让其常常感受到失控 现实中的营销原则 客户没有理由要听你的 坚持就是胜利 成王败寇，市场不相信眼泪。 奉献越多，回报就越大。基于合作基础之上的与人为善与人方便是市场营销取得成功的重要法宝 做好是本份，更好才是成功。 面对异议的基本态度 是自