郑州营销课件-叶长征老师.pdfVIP

淡市营销，守正出奇 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 如何确定销售的目标 第三部分 守正：建立良好的体系与流程 第四部分 出奇：营销突破与创新 前 言 感触——退潮之后才知道谁在裸泳。 反思——在逆市里谁还在买房子 什么样的房子最能保值溢价 转变——如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行 前 言 我们可以做些什么 1、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售） 3、配置。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机） 5、思路。（工作方法） 6、服务。（品牌战略） …… 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 如何确定销售的目标 第三部分 守正：建立良好的体系与流程 第四部分 出奇：营销突破与创新 第一部分 当前房地产形势分析 我们行业的市场环境 全国房地产政策 最新房地产政策——自2011年7月7 日起上调金融机构人民币存贷款基准利率 发布时间 来 源 政策名称 主要内容 自2011年7月7 日 中国人民银行决定，自2011年7月7 日起上调金融机构人民币存贷款基准利 中国人民 起上调金融机构 率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存 2011-7-6 银行 人民币存贷款基 贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。此次上调后，一年期存 准利率 贷款利率分别达到3.5%和6.56%。这也是今年来第三次加息。 全国房地产政策 最新房地产政策——自2011年7月7 日起上调金融机构人民币存贷款基准利率 加息的主要原因是目前中国经济回落比较温和，绝对增速仍然强劲 ，而同时通胀压力仍然较大。连续加息的累计效应正在集中释放，房价 将加速下探。加息的直接作用是增加开发商的融资成本，这将逼迫开发 商为保障资金安全而降价跑量。同时，购房成本的上升，也将抑制部分 投资型购房者的投机行为。加息是在通胀压力下调控的必然手段，并不 特别针对房地产市场。但是对房地产市场的累积效应不可小觑。此次加 息不会影响到刚性购房者的购买需求，但考虑到贷款成本的上升，部分 购房者可能会降低房屋总价预算。 全国房地产政策 最新房地产政策——国务院常务会议提出“新国5条” 发布时间 来 源 政策名称 主要内容 国务院总理温家宝7月12日主持召开国务院常务会议，分析当前房地产市场 形势，研究部署继续加强调控工作，会议提出了五项要求，简称“新国5条”。 这五项新提出的政策措施，涵盖限购、信贷、税收、保障房、租赁市场等多 个层面，最严厉的当属重申严格执行住房限购政策。“新国5条”明确指出： 国务院常 国务院常务会议 2011-7-12 已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策，房价上涨过快的二三 务会议 提出“新国5条” 线城市也要采取必要的限购措施。不但要继续严格执行而且要扩大到二三线 城市。“新国5条”重申了严格落实地方政府房地产市场调控和住房保障职责， 继续严格实施差别化住房信贷、税收政策，遏制投机投资性购房，合理引导