2011年鲜品销售部市场人员工资方案.docVIP

鲜品销售部2011年工资方案 一、制定本方案目的： 通过合理、科学的薪资体系，激发团队潜能，有效拓展业务。 二、适用范围： 鲜品销售部销售人员。 三、职责： 1、鲜品销售部负责修订、解释、执行。 2、集团人力资源部、审计部负责监督执行。 四、本方案涉及岗位： 区域经理、区域主办、销售经理、督导员、开店员、区域巡查、促销员。 五、各岗位基本工资标准： 2011年各岗位月标准工资由基本工资及绩效工资组成，原则上，员工月最低工资不得低于基本工资，鲜品销售部各销售岗位基本工资标准如下： 岗位 保底工资（元） 区域经理 5000 区域主办 2000 销售经理 2000 督导员 1500 开店员 1500 区域巡查员 1800 六、区域经理、区域主办、销售经理绩效考核权重： 区域/市场分类 绩效考核权重（100%） 合计 销售额完成率 开店完成率 报货完成率 人员流失率 费用考核 重点开发 40% 30% 15% 5% 10% 100% 重点帮扶 50% 20% 15% 5% 10% 100% 稳定开发 60% 10% 15% 5% 10% 100% 跟进开发 50% 20% 15% 5% 10% 100% 推进开发 50% 25% 10% 5% 10% 100% 重点支持 30% 45% 15% 5% 5% 100% 暂缓开发 60% 5% 20% 5% 10% 100% 七、各岗位绩效工资评定标准及绩效兑现方案： （一）区域经理绩效工资评定标准及绩效兑现方案： 1、区域经理绩效工资=标准绩效工资+技能工资： （1）标准绩效工资：鲜品销售部依据2011年对各区域的定位不同，确定各区域经理的标准绩效工资，各区域的标准绩效工资适用于全年； （2）技能工资：鲜品销售部依据任职区域经理的能力不同，确定各相应区域经理的技能工资标准； （3）标准绩效工资适用时间：鲜品销售部各相应区域经理岗位标准绩效工资适用于全年； （4）个人技能工资适用时间：鲜品销售部每季度末月20日针对各区域经理的技能进行一次重新评定，区域经理技能工资控制在5000元以内，经过营销副总审核、生鲜品事业部总经理审批后生效。 2、绩效工资兑现方案： （1）区域经理绩效指标分别为：销售（额）完成率、开店完成率、报货率、人员流失率、费用控制 （2）各项指标权重分解：依据不同类型区域制定不同的绩效指标权重（详见附表）。 （二）销售经理绩效工资评定标准及绩效兑现方案： 1、销售经理绩效工资评定通过目前管辖门店数量、2011年销售任务、市场分类、技能等项目完成。 （1）销售经理绩效工资每季度进行一次评定，每季度末月20日由区域经理依据以下标准对所辖区域内销售经理下季度的绩效工资进行评定，并提交鲜品销售副总监审核、营销副总及生鲜品事业部总经理审批后生效； （2）各区域新选定的销售经理，需要在任职前进行绩效工资评定并通过审批，如未进行绩效评定，工资核算人员有权依据原岗位标准工资的80%给予造发。 2、绩效工资兑现方案： （1）销售经理绩效指标分别为：销售（额）完成率、开店完成率、报货率、人员流失率、费用控制； （2）各项指标权重分解：依据不同类型市场制定不同的绩效指标权重（详见附表）。 附表：销售经理绩效工资评定标准：（元） 工资项目 标准 工资 工资项目 标准 工资 目前管辖门店数量(20%) 门店数量＜50家 560 市场分类（25%） 重点开发市场 1200 家50＜门店数量≤100家 700 重点帮扶市场 950 家100＜门店数量≤200家 760 稳定开发市场 1125 家200＜门店数量≤300家 900 跟进开发市场 875 门店数量＞300家 960 推进开发市场 875 技能工资（30%） 区域经理评价、销售副总监审核 一级 840 重点支持市场 1200 二级 960 暂缓开发市场 700 三级 1080 2011年销售任务（25%） 注：依据月销售任务进行分级 100万以下 700 四级 1200 100-200万 875 五级 1300 201-500万 950 六级 1400 501-1000万 1125 七级 1440 1000万以上 1200 （三）、区域主办绩效工资评定标准及绩效兑现方案： 1、区域主办绩效工资=标准绩效工资+技能工资： （1）标准绩效工资：鲜品销售部依据2011年对各区域的定位不同，确定各区域主办的标准绩效工资，各区域的标准绩效工资适用于全年； （2）技能工资：鲜品销售部依据任职区域主办的能力不同，确定各相应区域主办的技能工资标准； （3）标准绩效工资适用时间：鲜品销售部各相应区域主办岗位标准绩效工资适用于全年