行动学习是找问题39.pptVIP

行动学习是找问题、找差距、提升业绩的高效方法 ——安徽“如何提升业绩,实现跨亿目标”行动学习汇报 2008年4月 目录 第一部分行动学习的背景 华润行动学习的五类重要应用 一、 安徽片区07年1-12月各产品纯销任务完成进度（考核数据） 一、安徽2007年1-12月各地区纯销任务完成率（考核数据） 第二部分“跨亿”行动学习的具体做法 第四部分 行动学习的体会 第五部分存在的不足与下一步计划 * 第一部分：行动学习的背景 第二部分：“找问题、找差距”行动学习的具体做法 第三部分：“找问题、找差距”行动学习计划 第四部分：行动学习的体会 第五部分：存在的不足与下一步计划 华润“行动学习”的有效性 07年安徽片区销售8797万（各品种、各地区销售分析） 08年安徽片区销售任务跨亿 促进个人专业发展 行动学习将个人成长作为最重要的目标之一 行动学习中的质疑和反思使每个人认识问题的能力都产生质的飞跃 行动学习促进成员之间相互学习 加强团队建设 行动学习采用的就是团队工作和学习方式 行动学习过程可以形成非常有效的团队工作技巧和习惯 行动学习促进了沟通，密切了感情 解决问题,创造业绩 行动学习是解决复杂困难问题的有效方法 问题越富有挑战性,行动学习越能发挥作用 业绩提升是行动学习必然的副产品 提升组织领导力 行动学习已经成为培养管理和领导人才的最重要的途径 行动学习以解决实际存在的问题为导向,在解决问题的过程中使领导力得到升华 行动学习鼓励领导者采用催化技术，能更好地凝聚人的智慧，并增加执行能力 建设学习型组织 行动学习参与性强,持续性好,是组织变革的重要方式 行动学习变革组织的文化,使质疑反思和学习成为组织的自觉行为 行动学习鼓励系统思维,而这正是学习型组织的核心. 行动学习的五类重要应用 安徽片区2007年1-12月纯销任务已经完成，其中没有完成的品种主要为新特药、补脾、正天和皮炎平 二、安徽2008年各地区纯销任务 08年纯销任务分配表 地区 滁州 六安 阜阳 亳州 合肥 安庆 池洲 宣城 黄山 新品任务(万） 10 20 35 10 65 45 5 15 10 老品任务（万） 410 740 1207 340 1655 928 193 478 180 合计（万） 420 760 1242 350 1720 973 198 493 190 地区 铜陵 芜湖 马鞍山 淮北 宿州 淮南 蚌埠 巢湖 　 新品任务(万） 10 25 10 　 20 25 20 20 　 老品任务（万） 162 455 153 162 480 500 480 510 　 合计（万） 172 480 163 162 500 525 500 530 　 前期调研准备 区域经理、地区经理访谈 安徽销售情况分析、安徽人员构成分析 行动学习研讨会 流程安排 找出问题、找出差距 解决方案、行动计划 调研 心态—商务代表进入公司4-5年，工作原动力？终端代表新品压力大，以及自身职业生涯的发展 团队建设、沟通—员工之间的沟通、地区经理与代表的沟通、片区与总部的沟通，团队缺乏激情 新品推广方面 一、前期调研准备 1、区域经理、地区经理访谈，前期确定“找到问题”的方向为： 一、前期调研准备--人员构成分析 姓名 郑文喜 杜玮 王义红 顾华东 刘贤会 凌伟 邹剑 姚霜 韦法刚 聂海峰 江施坤 商务代表合计（人） 区域经理：张磊 职位 商务经理 商务经理 商务代表 商务代表 商务代表 商务代表 商务代表 商务代表 商务代表 商务代表 商务代表 9 进入公司时间 2002-4-29 2003-5-1 2002-1-15 2002-7-1 2003-1-1 2003-8-12 2004-9-10 2002-7-26 2005-3-15 2005-3-14 2006-1-1 　 姓名 郭虎 陈路 李芳 王立东 严艳 沈培培 任伟伟 张传玲 董腊香 杨建波 王伟 终端代表合计（人） 职位 终端经理 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 终端代表 10 进入公司时间 2003-8-4 2004-12-31 2008-2-20 2006-1 2007-7 2006-1 2006-8 2007-3 2006-1 2007-6 2007-11 　 1、终端代表编制12名，实际在岗10名； 2、商务代表进入公司的时间，85%都是3-5年员工； 3、终端代表2年以上5个, 进入公司1年5名 二、行动学习研讨会 1、流程安排 9：00-10：30 分成4个组，进行团队破冰，签定心灵契约 10：30-12：00找出差距、找出问题 13：00-15：30各组选择某问题，讨论形成解决方