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第三章国际市场调研与预测
华北科技学院管理系 杜航 引例 北京华旗资讯科技有限公司(爱国者)创立于1993年,是一家集研发、制造、销售、服务为一体的北京中关村高新技术企业。 公司创建以来,旗下产品跨越专业及消费数码产品领域,涵盖mp3/mp4/mp5、GPS导航仪、手机、优盘、 移动硬盘、电子书、数码相机/摄像机、汽车影音产品、数码相框、教育电子产品、录音笔、刻录光盘、耳机等二十大系列产品。 引例 经过十几年的发展,凭借强大的研发力量,完善的售后服务,爱国者旗下影音播放器MP3\MP4\MP5,GPS、移动存储等产品线连续多年全国销量遥遥领先,打破了数码产品被国外品牌垄断的局面。 在2003年初,爱国者打算研制款新的MP3,叫爱国者之音MP3,在研发之初,遇到了这样的问题: 引例 1、消费者喜欢什么样的MP3?生产什么样的MP3,功能为主?价格为主?样式为主?容量为主?颜色为主?耗电量为主? 2、怎么获取消费者的购买行为的特征? 3、MP3出产后,谁是主要的消费者?应该如何选择市场? 第三章 国际市场调研与预测 第三章 国际市场调研与预测 学习目标: 1)了解信息系统的内涵 2)理解营销信息系统及其构成 3)理解国际市场调研及预测的内涵、作用和特点 4)掌握国际市场调研的方法及步骤 5)理解国际市场预测的原理 第三章 国际市场调研与预测 第一节 营销信息系统 第二节 国际市场调研 第三节 国际市场预测 本章小结 第一节 营销信息系统 1、数据、信息和知识(了解) 2、信息系统(理解) 3、营销信息系统(理解) 4、营销信息系统的构成(理解) 1、数据、信息和知识 想一想: 数据、信息和知识有区别吗,三者是一个意思么? 1、数据、信息和知识 数据是记录客观事物的性质、状态等的符号。 信息是经过加工过的数据,对人们的决策提供帮助的一种特定形式的数据。 2、信息系统 信息系统:是一个以人为主导的,以计算机硬件、软件、通信网络以及其他办公设备为基本信息处理手段和传输工具,进行信息的收集、传递、加工、储存、使用、更新和维护,为企业高层决策、中层控制、基层运作提供信息服务的人机交互系统。 想一想: 你都知道哪些信息系统? TPS:Transaction processing systems CRM:Customer Relationship Management MRP:Material Requirement Planning ERP:Enterprise Resource Planning MIS:Management Information System DSS:Decision Support System 3、营销信息系统 营销信息系统 Marketing information system, MIS 由人员、设备、程序构成 为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、及时的和准确的信息 3、营销信息系统 理想状态下的营销信息系统: A、能向各级管理人员提供所必需的信息 B、能使各级管理人员方便地选择所需要的信息 C、能满足管理人员对所需信息的时限要求 D、能提供各种形式的信息 E、能向管理人员提供易于理解的最新信息 4、营销系统的构成 第一节 营销信息系统 1、数据、信息和知识(了解) 2、信息系统(理解) 3、营销信息系统(理解) 4、营销信息系统的构成(理解) 引例 想一想: 你会在防灾和华科中间地段开服装店么?为什么? 引例 时尚精品男装店 地点:防灾和华科中间地段 开店时间:2012年3月 倒闭时间:2012年12月 想一想:为什么会倒闭?你会买么? 买的人少,更深层次的思考是开店之前没有做过调研。 第二节 国际市场调研 1、国际市场调研的内涵(理解) 2、国际市场调研的作用(理解) 3、国际市场调研的特点(了解) 4、国际市场调研的内容(理解) 5、国际市场调研的方法(掌握) 6、国际市场调研的步骤(掌握) 1、国际市场调研的内涵 国际市场调研 International Marketing Research,就是运用科学的方法,有目的、有计划地系统地收集、整理和分析研究有关国际市场方面的信息,了解国际市场的现状及其发展趋势,为国际市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 1、国际市场调研的内涵 想一想: 我们要调研哪些有关国际市场方面的信息呢? 2、国际市场调研的作用 想一想: 企业在开展国际营销活动前,一定要开展国际市场调研么? 2、国际市场调研的作用 理念须知: 现代营销理念,任何想要成功的跨国企业一定要进行国际市场调研,这是企业开展跨国经营活动的前提。 2、国际市场调研的作用 想一想: 国际市场调研有哪些作用呢? 2、国际市场调研的作用 (1)可为跨国企业经营决策提供依据 (2)
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