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一次代理商产品订货会 陈恒锋 产品订货会 事件说明 声明： 由于本事件非本人参与，完全由友人提供。但其具备的时效性和行业代表性非常具有参考价值，特将其与大家分享。若有偏颇处和不当之处望各位前辈见谅！ 事件说明 订货会时间： 2009年3月9日 订货会地点： 新疆乌鲁木齐 订货会发起人： 乌鲁木齐某汽车用品贸易有限责任公司 参与人员： 全新疆地区终端店人员 订货会内容： 为了完成厂家一季度任务，提高产品销售，抓住终端店的资金流。 事件说明 订货会过程： 和往年一样，由于新疆地域广阔，为了实现今年第一季度销售目标的完成。这家经销商开始了订货会的筹备过程，预定酒店，接待客户，展品陈列，优惠政策说明等一系列平常订货会的操作手法。但是，今年的气氛开始不同了。整个订货会并没有实现预期目标，并且让所有工作人员非常气馁。 因为竞争对手为了完成任务，联合竞争厂家，推出了几大政策抢夺客户。如买两台索凌机器送一台科骏达。买10万的货再送4万元的车。据说为此，天派和索凌联合起来推出政策。由于，这家经销商与厂家前期预料不足，导致后面局势相当被动。目标达成也就不言而喻了。 事件说明 相关经历： 在上海同样出现过类似情况，08年3月上海新华亿召开产品订货会，买两台天派机器送一台科骏达。 在河南，由于河南地域广阔，光地级市就有18个。同时还有许多的县。所以物流方面，代理商一