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代理商招商手册 公司介绍 产品综述 产品策略 价格策略 推广策略 营销创新 政策与支持 代理划分 供应价格 市场管理 市场支持 售后服务要求 技术服务 代理合作流程 * LOGO * Content Layouts 一个拥有巨大潜力的商业机会 一个国内行业知名的品牌 一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动 携手明固， 共铸辉煌！ 四川科立鑫新材料有限公司（原乐山科立鑫化工有限责任公司）座落在风景秀丽、三江汇合的历史文化名城，拥有世界文化和自然遗产的优秀旅游城市——乐山市。公司成立于1999年9月，位于乐山市水口工业区内，是专业从事有机硅新材料研制、开发、生产的“高新技术企业”，“中国氟硅有机材料工业协会会员单位”、“中国建筑金属结构协会会员单位”、“中国建筑装饰协会会员单位”、“四川省建设创新型（试点）企业”，是“四川省硅材料产业联盟理事单位”，是省、市、区各级政府重点扶持的“小巨人企业”、“四川省战略性新兴产业促进会理事单位”，公司承担着国家“2012年国家重点产业振兴和技术改造中央投资项目”。公司占地5万多m2,厂房、技术中心、管理中心及其他配套设施等建筑面积达3.6万m2，公司控股着四川银邦新材料有限公司（原四川银邦硅业有限公司）。 公司目前的主要产品是硫化硅橡胶、有机硅乳液、消泡剂系列化学品、硅酯、有机硅特种新材料、防腐涂料、MQ硅树脂、硅氧烷、特种硅油等十几种系列牌号的产品。产品主要应用于航空航天、电子、精密铸造、建筑装饰、玻璃幕墙、造纸、医药食品、纺织印染、石油开采与加工、涂料、电子清洗、环保污水处理等行业，产品已遍布全国，远销到南非、俄罗斯、美国等国家和地区。 公司拥有一批专业从事有机硅新材料应用技术开发、大型化工新技术应用的研发团队和一支纪律严明、工作作风过硬的经营管理团队；拥有先进的实验、检测设备及国内领先的生产装置和严格的产品质量控制体系，保证了公司永不间断的为客户提供一流的产品，最优质的技术服务。 科立鑫公司始终坚持“以科技为本，立人、立信、立业”的创业精神，坚定执行“科技创新、产业报国，肩负责任、回报社会”的企业战略发展理念，勇攀科技高峰，在苍茫的商海中上下求索，铸就科立鑫百年理想和追求。 幕 墙 胶 门 窗 胶 中 空 胶 多年的行业成功经验，构建了科学的产品组合，提高市场占有率， 保证经营者投资的回报。 公司属国家高新技术企业，拥有强大的技术研发团队和大多数行 业技术专利，产品的质量保证，性能的领先，新产品不断推出市场。 B A A 公司拥有上中下游产品和技术资源，保证了长期价格定位的主动权 B 公司是国家重点产业振兴和技术改造中央投资项目承担单位，四川名牌产品单位，省、市重点项目单位，随着募集资金的投入，产能得到进一步的扩张，产品的边际成本有效降低，保证了市场价格长期竞争力 C 营销模式的创新，构建有效的盈利模式，使产品价格体系满足市场需求 公司品牌长期在媒体（电视、报纸、LED等）投放广告 长期赞助行业内的专业媒体和学术论坛会议 积极参加重要的行业会展 和代理商共同策划区域市场，根据营销方案投入广告和推广 配合和让利终端渠道商推广促销 传统媒体与互联网技术的有效结合，实体渠道和虚拟渠道结合 真正实现金字塔盈利分配模式，构建经销商市场贡献体系，保证 终端渠道利益最大化 全新的产品配送模式，有效降低各环节的货物库存和资金占有，降 低风险，提高资金使用率 品牌全国范围统一营造，同时深化与经销商的区域化合作，快速提 高市场占有率 平等互惠，优势互补； 诚信守约，实现共赢。 合作宗旨 合作对象 A、 有志于从事硅橡胶产品销售的公司与个人，维护“明固” 品牌信誉 B、 拥有同类产品或建筑材料的销售渠道 C、 拥有同类产品的批发商店、门市 D、 使用同类产品的门窗公司、幕墙、装修/装饰公司等 E、 拥有行业推广资源的公司 地市级代理商 二级代理 省级代理 一级代理 直辖市代理 一级代理 贵州、湖南、湖北、安徽、河北、 河南、山西、陕西、广东、广西、福建、 江苏、浙江、山东、海南、黑龙江、辽宁、 吉林、甘肃（含宁夏）、内蒙、西藏、 青海、新疆 上海、北京、天津、重庆 终端客户 二级代理商 一级代理商 统一市场各环节的进货价和出货价 统一市场各环节的进货价和出货价 价格的 有效管理 市场的 促销管理 物流供应 渠道管理 商品的 质量管理 市场支持 宣传资料、样品支持 广告支持 会展支持 提供产品定制 学术会议支持 专业的售后服务支持 B:不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作 C:经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业