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Mattel 现状分析与推广方案 1 2 3 4 目录 Mattel淘宝指数分析 子品牌淘宝指数分析 竞品分析 Tmall 运营现状 Tmall 活动推广 移动端建立 案例 营销策略 线下主题活动策略 Mattel 淘宝指数分析 淘宝指数双11期间有明显的突增，说明电商促销活动对于品牌销量和搜索指数有重要影响。 Mattel-芭比/托马斯/迪斯尼公主百度指数分析 芭比和托马斯小火车作为Mattel旗下主推产品，在百度指数上有明显高于其他产品 乐高/芭比 淘宝指数分析 比较乐高和芭比这两个玩具产品的淘宝指数，我们可以看到在2016年一月前指数大致相同地呈现一个波动的趋势。而在一月到二月份有明显的上升趋势。 目标人群分析 目标人群的地域主要以江浙沪沿海地区和渤海湾沿海地区的一二线城市为主。 目标人群的年龄以30-34岁的儿童父母和年轻人为主。 目标人群分析 目标人群主要是居家主妇以及爱好玩具的人士。 消费层级为中等偏高。 竞争对手淘宝指数分析 乐高品牌由于产品的专一性，其淘宝指数明显高于其他两个竞争品牌。 Tmall运营现状 产品信息不够全面 会员中心没有做好与用户的有效互动 没有详细的活动反馈 Tmall 活动和优惠推广 微信微博推广 形式 微博机构转帖 官方微博和微博母婴和玩具类红人合作进行产品和活动推广，引导微博用户转发和参与、吸引更多兴趣和关注 作用 推广进行的同时可投放微博内硬广并邀请红人转发微博，进一步扩大影响 微信微博推广 形式 公众微信号每日定时推送相关产品试用文案以及故事 建立微信商城、会员账号等、活动报名等功能 作用 微信推广更多能与消费者进行互动，发起活动并邀请红人和用户参与，增加品牌影响力，引发关注。 微信微博推广 关键词： 活动营销 APP开发 视觉设计 服务内容： 可口可乐推出888ml新包装以满足三口之家一餐饮用量。为了让零售渠道更好地理解并贯彻888的陈列和推广方式而打造的APP 项目成果： 互动活动帮助零售渠道理解888内涵 打造温馨感的跨平台社区 项目案例 项目案例 提供服务： 天猫旗舰店一站式运营 系统对接 服务内容： 店铺设计装修/商品计划/市场推广/活动策划执行/售前、售后咨询/订单管理/日常维护/CRM管理/仓储物流管理 项目成果： 正式运营半年，日销售额曾突破天猫商家成交榜TOP15，月销售额增长12倍 日均UV量10000，增长率达1000%；UV转化率增长100%。市场推广ROI从初期的0.8提高至5，比行业平均水平高出3倍多 口碑营销 线上活动 线下互动 在Mattel旗下产品发布之前，制造相关话题或者举行相关活动，引起用户对产品的注意及好奇心。 通过媒体发布硬广、软文和具有权威性的对比评测软文。 大量发布KOL试用感想软文，带动其他妈妈和孩子对Mattel公司新产品的认知度和信任度，增加产品的口碑美誉。 在Tmall商城发布新品相关信息和活动，并且结合微信和微博进行传播，加强与用户之间的互动。有效提升新品知名度，传播品牌形象。 通过在Tmall商城发布相关信息和主题活动，邀请KOL转发和参与，提升活动的趣味性和体验性，扩大品牌和产品的影响力。 营销策略