创业计划书 南华大学创意产品设计学系.ppt

目標市場（Target Market） ３、市場集中策略： 選擇一個利基目標市場全力以赴，不管其他的市場，努力在設定的目標市場爭取最大佔有率。 3/8 目標市場（Target Market） 以下提出幾點在目標市場調查分析時的架構建議： １、人口統計學上的特徵： 年齡、性別、收入、職業、教育水準、社會地位、工作經驗、員工人數等等。例如大眾傳播媒體業(如電視、雜誌、報紙及廣播)便非常重視人口統計上的特徵，並依照這些特性提供不同的節目型態。 4/8 目標市場（Target Market） 2、地理上的特徵： 國家、城市、地區、人口數、人口密度、氣候等等，以這種地理上的特徵界定目標顧客，如此在行銷時才能依據這些範圍對目標顧客行銷，以節省預算。 5/8 目標市場（Target Market） ３、性格特性： 性格特性有助於目前市場上的界定，不同性格的人對於產品的喜好也會有所不同，因此對於目標市場顧客的性格特性要有所了解。性格特性可以分類為傳統／新潮、保守／開放、獨立性格／依賴性格、內向／外向、領導者／跟隨者、生活習性不同、社會階層不同等。 6/8 目標市場（Target Market） ４、顧客行為： 指的是使用者的使用率、購買頻率、使用方法等。 7/8 目標市場（Target Market） ５、決定市場大小： 在綜合以上之資訊後，必須決定目標市場的大小，如果發現目標市場太大而可能無法負荷，那就想辦法縮減目標市場到適合的大小；如果目標市場很小，那麼便必須延伸這個小市場以滿足公司的營收需求。 8/8 行銷策略 行銷策略通常可以分成下列四大項描述： １、促銷策略 ２、廣告策略 ３、定價策略 ４、通路策略 營運計劃 營運計劃主要在於描述內部的運作計劃及需要什麼設備，以產生所需產品或服務，下面四個方向是營運計劃所要討論的： １、位置： 針對公司的地點、大小、分公司數目、需要辦公室或工廠或倉庫等加以思考，及這些位置能帶來何種優勢等來討論。 1/4 營運計劃 ２、設備： 針對所需要的設備，包括生產設備、運輸工具、電腦、辦公設備等，描述這些設備的成本、產能、用途、以及要用買的或是租的？ 2/4 營運計劃 ３、人力： 針對員工的需求量、全職或兼職、需要哪些技術的人才、各種職位員工的薪水及員工工作時數等討論。 3/4 營運計劃 ４、流程： 針對製程與服務流程，從原料到產出作一簡單描述，例如原料從哪些主要應商購得、採購流程、製造流程、需要技術與管理方法等等。 4/4 經營團隊 經營團隊通常包含下列成員： 主要的管理階層3-6人、董事長、顧問群。雖然管理團隊的特質很難訴諸於文字，但應儘可詳述成員負責的工作內容、職責;過去的學經歷及工作績效，以利外人了解;利用組織圖來表示團隊職掌亦不失為一簡單清楚的表達方式。 投資規劃及所需資源 投資規劃所需資源可以分成下列幾項表示: 1、招募資金規劃，計劃公司資金 招募的來源。 2、建置期間資金運用規劃。 3、初期營運時間資金運用規劃。 4、預估穩定期每年資金運用規 劃。 財務預估(Financial Projections) 財務規劃的內容: 1、銷售預測 2、五年期損益預測 3、現金預算 4、資產負債表 風險評估 可能之營運風險如下: 1、競爭者的反制動作 2、管理上的議題 3、法律上的因素 4、政府的法規 5、產品/服務的變動 6、技術優勢喪失的問題 7、主球經濟的影響與產對週期性的問 題 整體時程規劃 可以使用表格及甘特圖輔以文字，描