广州南湖世纪绿洲策划提案.pptVIP

南湖世纪绿洲销售策划案中地行2004-3-26 目录 前言 第一部分 市场分析及项目理解 第二部分 项目定位 第三部分 未来的业主 第四部分 规划设计建议 第五部分 项目推广 第六部分 物业管理 前言一：利海地产的昨天,今天,明天 昨天，华南植物园的世纪绿洲树起了“营造中国绿色地产”的新里程碑； 今天，利海地产以更高的起点，整合最优秀的专业资源，打造一个划时代的产品——南湖世纪绿洲； 明天，“绿色地产”何去何从，“绿色地产”达到更高的层次，利海地产，应当标志性地成为“中国绿色地产专家”。 前言二：南湖世纪绿洲横空出世 前言三：豪宅品质的理由 地块特质具备豪宅潜质； 板块特质强化豪宅特征； 自然生态资源稀缺，山水资源与都市结合成就了豪宅条件； 区域性用地规划限制打造了豪宅的低密度基础； 别墅用地限制引发别墅市场的无限利好； 区域性市场空白期待新生代豪宅的出现； 1-1 南湖板块 南湖板块代表楼盘主要有颐和山庄、山水庭苑、南湖雅居乐、江南世家等。详见本企划案附件市场调研报告。 由于项目一期以洋房为主，市调侧重于该类型项目的分析； 与南湖板块项目相比，项目一期缺乏作为顶尖豪宅的直接景观资源条件； 与南湖板块相比，本项目的山水自然条件亦相对稍逊； 本项目产品力及资源配置是与南湖板块项目直接竞争的关键所在； 1-2 白云板块 除前期的体育花园及保利白云山庄外，本板块基本上缺乏高档楼盘的存在； 即使上述楼盘，产品力亦相对不足；南湖世纪绿洲将从环境、资源、产品等方面全面超越白云板块内所有楼盘，填补区域市场缺乏高档楼盘的空白； 以白云区的消费力及白云新场的发展前景，区域高档房产市场需求甚大。 1-3 其它板块区域豪宅 城区中其它区域的高档住宅如天河汇景新城，海珠中海名都，东山区东山雅筑，在产品上，不具备与南湖世纪绿洲相提并论的条件。 除汇景新城外，其它高档楼盘在资源整合上与本项目相距甚远，而天河豪宅社区汇景新城则明显缺乏原生态的山水自然环境； 番禺及南沙等项目有机会提供超前的产品及优势的资源，但离市中心有较远的距离，渡假意义远远大于居住； 与外区区域豪宅相比，本项目关键在于产品力的优秀。 1-4 SWOT分析之优势 地理； 环境；山水生态与都市的完美结合成就新生代豪宅。 产品； 配置； 发展商品牌； 1-5 SWOT分析之弱势 生活配套； 噪音； 仙人园风水； 直接景观资源； 1-6 SWOT分析之机会 宏观经济； 区域发展； 区域市场；从微观角度，区域高端市场潜力极大。 用地政策； 1-7 SWOT分析之威胁 南湖板块其它项目具备更优越的山水环境； 天河区持续高速发展对外区客户的分流； 1-8 弱势淡化建议 生活配套上通过交通配置的增强，借力于大社区； 针对来自主干道的噪音影响进行路边的绿化设计，提高建筑装修对噪音的抗干扰力； 针对仙人园问题及小区一期不规则规划设计，采取时空环境营销，借力科学元素营造更舒服的现场环境。 规划设计上注重景观资源的利用； 2-1 项目运营五个阶段 2-2 项目的基本价值 2-3 核心竞争力一：高尔夫 GOLF,代表绿色（Green）、氧气（Oxygen）、阳光（Light）、漫步/友谊（Foot/Friendship）; 最高雅的运动，一种品位生活态度与生活方式； 一种名流的交际方式； 时代、财富、智慧、身份的象征； 广州市区楼盘罕有18洞高尔夫场； 南湖世纪绿洲的18洞高尔夫是与南湖板块的最大差异所在，是产品力的关键标志； 2-3 核心竞争力二：威尼斯 广州市区首个威尼斯水城设计的房产项目； 产品格调较高； 具有较强的异国情调，在居住中体验渡假感觉； 意大利威尼斯风格具备了浪漫、休闲、和谐的特质。 体现了建筑的亲水性，与山畔生活进行了完美的结合。 在建筑上，超越了当前广州市区的其它房产项目。 2-3 核心竞争力三：酒店 是本项目进入划时代产品的重要标志，通过项目的整体运营，为项目的房产部分业主提供了最优质的生活保障； 酒店配置为项目提供了更多的资源配置； 酒店为业主提供了更广阔的生活空间及生活方式； 酒店配置能为项目提供最优管理服务，标志贵族时代的来临； 为商务活动提供了更便利的条件； 酒店的成功运营是项目其它资源可持续性发展的根本保障； 酒店配置亦是小区楼盘业主身份档次的象征； 2-3 核心竞争力四：山 广州市区罕有的原生态环境； 山畔环境令小区随处见绿，景观资源较佳； 提供了一个良好的运动养生的好地方 ； 在红线内。我们不仅是望山，而且就在山边，山成了私家的园林及风景； 山主人丁水主财； 2-3 核心竞争力五：低密度 项目容积率较低，具备了豪宅的必要条件； 人少的地方才有风景； 同质化的人群居住，是对生活的尊重，对私密的尊重； 五大核心竞争优势构筑了南湖世纪绿洲价值所在