猫哆哩食品策划书.docVIP

目录 一：前言………………………………………………………………………………1 二：市场分析………………………………………………………………………1 （一）营销环境分析………………………………………………………………………2 （二）消费者分析…………………………………………………………………………2 （三）产品分析……………………………………………………………………………3 （四）企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………………………………5 （五）企业与竞争对手的广告分析………………………………………………………6 三:广告策略………………………………………………………………………13 (一)广告的目标…………………………………………………………………………13 (二)目标市场策略………………………………………………………………………14 (三)产品定位策略………………………………………………………………………15 (四)广告诉求策略………………………………………………………………………16 (五)广告表现策略………………………………………………………………………17 (六)广告媒体策略………………………………………………………………………18 四:广告计划……………………………………………………………………19 (一)广告目标……………………………………………………………………………19 (二)广告时间……………………………………………………………………………19 (三)广告的目标市场……………………………………………………………………19 (四)广告诉求对象………………………………………………………………………19 (五)广告诉求重点………………………………………………………………………19 (六)广告表现……………………………………………………………………………19 (七)广告发布计划………………………………………………………………………21 (八)广告活动计划………………………………………………………………………21 (九)广告费用预算………………………………………………………………………21 五:广告活动的效果预测和监测……………………………………22 (一)广告效果预测………………………………………………………………………22 (二)广告效果监控………………………………………………………………………22 一、 前言 不论是“人生在世，吃喝二字”也好还是“民以食为天”也罢，现在，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，食品加工业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于猫哆哩一类食品来说，目前市场上同类的及兼营的各种休闲食品日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，方能百战不殆”，对猫哆哩这类产品的发展来说，整合各类现有的资源和潜在资源，判断该行业确立适合的市场定位，塑造企业形象，利用有限的资源创造无限的价值，已是势在必行。 猫哆哩作为近年来突起的一个新兴食品，虽获得了很大的发展，但面对激烈的竞争压力，有必要进行一场理性的、深入的、全面有效的广告策划，虽然本人不擅言语，但还是须对策划目的（扩大猫哆哩产品市场占有率，提升企业形象，尽可能获取最大利润）、进行过程（包括了确定目标、市场调研、资料分析、效果预测等）、使用方法（感性结合理性、品质推广）等多个方面做一个仔细的分析研究与总结，具体见策划书内容。良好的准备是成功的一半，相信一份好的策划书，必定带来该产品及其企业的良好发展。 二、市场分析 （一）营销环境分析 1、宏观制约因素： （1）企业目标市场区域的宏观经济形式：自改革开放以来，经济发展形式呈稳定增长趋势，发展喜人；消费态势：绿色纯天然的安全消费、绿色消费越来越受大众欢迎，猫哆哩提出的减压消费也备受大众欢迎；产业发展政策：鼓励绿色、健康产业发展，提倡公民绿色、环保消费。 （2）市场政治法律背景：一切企业必须按国家相关法律进行生产活动，国家对中西部的资金、人才支持和西部大开发有利于猫哆哩企业向好的方面发展；（3）市场文化背景：产品主要针对中青年人群，其提出的“减压”和“纯天然”理念与目标市场的文化背景（即中青年人工作压力大渴望减压、追求安全绿色消费）基本没有冲突；猫哆哩的消费者会因为其产品不符合文化背景而拒绝该产品(如果达不到心里期待的话); 2、市场营销环境中的微观制约因素 （1）供应商可以是大型超市，糕点店，零售商，他们与企业的关系密切相连又相互独立；是盈利的双方。 （2）中间商与企业关系类似于第（1）小点。 3、市场概况 （1）市场规模：消费者为20岁～40岁的青年学生、时尚白领和商务丽人有酸角果派、山林果派