第一套职业装策划方案.pptVIP

飞鹰队 ---“飞鹰出击，所向无敌” 王 岩、郑行行、郭林波 王登科、江 婷、姚 凡 一、 前言 第一套职业装是一家主要定位都市白领和大学毕业生职业装市场的集设计、生产、销售为一体的专业服装企业，拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，把握国际服装行业新潮流，用专业、专注、专心创造中国职业装行业新品牌。第一套时尚职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。 由于第一套时尚职业装主要是针对当代青少年而设计的，所以我们此次策划的目的主要是加深大学毕业生及应届生对本产品的认识，同时帮助毕业大学生能够更好地把握面试，获得招聘单位的认可。与此同时扩大本产品的知名度，扩展本产品的销售市场。最大限度地实现本公司（第一套服饰有限公司）的社会价值和产品的市场价值，迅速地扩大市场占有率。 （一） 市场现状 （二）竞争对手 随着职业装被重视的程度逐渐提高，在正式场合穿职业装，也已经成为一个公认的事实。随着国家经济的快速发展，我国职业装市场需求正在迅速扩大，更多的服装企业也看到了中国职业装市场巨大的发展空间，纷纷加入了职业装的加工生产行列。有如下一些竞争公司： Ⅰ. 武汉精英职业装公司 是一家集设计与生产为一体的服装厂家。精英服饰以专业为基础，完美，时尚为理念，构建职业装独有的风格。让职业装也时尚，让价值超过价格，让每一款产品都是经典为宗旨。 年营业额：50—500万。 Ⅱ. 唐城制服 主要承接各类企事业单位、酒店、房地产等高档职业装定制，产品主要包括：行政职业装、高管职业装、白领职业装、酒店服装等。 Ⅲ. 武汉贵仕服饰有限公司 专业设计和定制酒店、宾馆员工服；环保、市政、烟草标志服和各类夹克工装；防电、防燃、防尘等特殊服；促销服、演艺服、校服、医务服；风衣套装、休闲牛仔、T恤、文化衫；西服、衬衫、领带及各种职业广告帽等；椅套、台裙、桌布的公司。 （四）前景预测 社会效益目标：在当代青年中树立第一时尚职业装优雅时尚独特的形象，带动服装业的产、供、销各环节的发展。进一步带动本公司其他两种品牌（“我的爱”休闲职业装和“高瞻”职业装）的发展。 90%的高校学生知道“第一套时尚职业装”品牌；50%的学生购买职业装时选择“第一套”； 经济效益目标：年销售：10万套，单套毛利250元 总目标：良好的社会效益和经济效益 1、产品策略 产品定位：追求时尚与品位的当代青年，主要是正在或将要找工作的应届毕业生。 产品包装：在设计制作时考虑职业装稳重端庄的特点同时加入一些流行时尚的元素，不仅满足消费者工作的需要，也体现其个性的要求。 产品质量：消费者对质量的要求主要在耐穿易护理、面料舒适，根据这点要求，在原材料采购时要把好关，对原材料和制作过程中可能出现的质量问题做好充分的考虑 1、产品策略（续） 产品服务：售前——调查消费者的需求，在产品设计上借鉴大多数被调查者的意见；售中——秉承顾客是上帝的原则，以顾客为中心，做到真诚微笑，诚信服务；聘请专业服装搭配师，为大学生推荐最适合的搭配方式；售后——完善自己的售后服务网络，最大限度的满足顾客的售后要求，建立顾客档案，经常联系老顾客，听取他们的意见建议。 2、价格策略 在节假日、招聘日期间采取适当的价格优惠；对在校大学生，凭学生证给予一定的折扣优惠 3、渠道策略 媒体宣传：在各大高校临近的公交车站处的广告牌上贴海报 寻找代理商：与各大商场洽谈，寻找合适的代理商，提高自己的知名度 电话服务：主要是方便顾客的直接订购和租借 网上直销：在淘宝和凡客上设店铺，并保证物流畅通；拥有自己的网站，提供最新信息 公司采取连锁经营的方式，这些连锁店靠近各大高校，并拥有自己的旗舰店 4、促销策略 公司高管人员在校内开办关于职场人生的讲座，强调职业装在面试、工作中的重要性。 在各大高校举行招聘会，招聘公司需要的职员，可以达到对公司的宣传。 举办一些促销活动的时候可以采用会员制或者积分制，积分累计的一定程度可以抵用现金，以此来吸引顾客，培养顾客的忠诚度。 和高校合作，占领他们的LED点子广告板，同时赞助校园广播台，在播放校园广播的时候插播我们的广告，从而对在校大学生形成一种潜移默化的影响。平时经常和高校里面的一些协会联合举办一些活动，扩大第一套在高校学生之间的知名度。 4、促销策略（续） 在大学校园里人流量多的场地展览并提供免费试穿：①在校园开展“正装也疯狂——模特海选”活动，欢迎大学生携手他们的好友或室