保险公司专题学习课件,增员观念与方法..pptVIP

不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可； 不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的； 不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障； 不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品； 不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人； 寿险营销成功五不要 * 我们的口号： 轰 轰 烈 烈 的 增 员 快 快 乐 乐 的 享 受 * * 这个世界上最影响一个人成功的不是别的，而是你的思想，即观念。 启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？ 观 念 一个观念 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户； 没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。 * 二个习惯 不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ 晋 升 增员 做 * 三种技能 说 问 听 * －－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单 －－“变革中”创新的增员法 让别人感觉增员的简单 －－“变革中”升级后的简易增员法 我们将“简易风”进行到底 * 三大增员观念 一、组织发展是一切